LONGi iniciará una nueva etapa de expansión en Latinoamérica durante 2027, con Panamá, Chile y Argentina entre sus principales objetivos comerciales, sin perder de vista México, Brasil y Colombia.
La estrategia contempla nuevas alianzas para generación distribuida y utility scale, junto con una oferta fotovoltaica que incorpora módulos de hasta 680 W y eficiencias superiores al 25,2%.
La compañía también reafirma su apuesta por la tecnología back-contact (BC), mientras otros fabricantes comienzan a adoptar esta arquitectura, según señala Alba Min Ye, Head of Latam de LONGi, durante ExpoSolar Colombia 2026.
“Tardamos casi 10 años en desarrollar el mercado de América Latina. Pero ahora tenemos una buena presencia en varios mercados, como México, Brasil y Colombia”, destacó la ejecutiva.
“Puedo decir que ahora ya terminamos la fase 1, entonces desde el siguiente año nosotros vamos a andar hasta fase 2, donde únicamente no nos enfocamos para los países grandes, porque de esos países ya tenemos una buena expertise”, agregó.
El cambio de estrategia supone ampliar el alcance geográfico de LONGi más allá de sus principales mercados, apoyándose en una estructura comercial dividida en tres áreas: México, Centroamérica y el Caribe; Sudamérica; y Brasil.
“Mi idea es encontrar socios estratégicos como para escenarios de generación distribuida y utility scale”, puntualizó.
La expansión se produce después de que el fabricante comunicara su objetivo de cerrar 2026 con una participación mínima del 30% en los países donde opera, mediante el crecimiento de sus negocios de generación distribuida, instalaciones comerciales e industriales y centrales fotovoltaicas de gran escala.
Brasil continúa siendo su principal plaza sudamericana, considerando que dicho país supera los 74,3 GW de potencia solar instalada, equivalentes al 27,4% de su matriz eléctrica, de los cuales 51,7 GW corresponden a generación distribuida y aproximadamente 22,6 GW a centrales de gran escala.
El sector brasileño también acumula inversiones superiores a 328.200 millones de reales desde 2012, en un contexto donde la demanda de equipos fotovoltaicos mantiene su relevancia para los fabricantes internacionales.
En paralelo, LONGi busca fortalecer su diferenciación tecnológica con la arquitectura HPBC 2.0, sobre la cual desarrolla la familia Hi-MO X10, presentada durante ExpoSolar Colombia 2026.
Su principal novedad es el Hi-MO X10 Ultimate, un módulo bifacial que alcanza una potencia máxima de 680 W y una eficiencia superior al 25,2%, con dimensiones de 2.382 × 1.134 × 30 mm y un peso de 33,5 kg.
La ejecutiva también menciona configuraciones de 660 a 665 W para 2027, con eficiencias del 25,2% para Hi-MO X10 Ultimate y del 24,8% para la versión antifuego.
El portafolio incluye soluciones destinadas a diferentes condiciones de instalación. Hi-MO X10 Light Design, con un peso de 7 kg/m², apunta a cubiertas con restricciones estructurales, mientras Anti-Glare incorpora vidrio diseñado para reducir reflejos en aeropuertos y otros entornos sensibles al deslumbramiento.
Por su parte, Anti-Dust limita la acumulación de polvo en el borde inferior del módulo y Edge Clear extiende esa configuración al marco completo de un panel bifacial, orientado principalmente a instalaciones sobre suelo.
La oferta se completa con Smart Module, que integra optimizadores para gestionar individualmente los equipos en condiciones operativas complejas, y Fire-Resistant, desarrollado para aplicaciones donde la resistencia frente al fuego constituye un requisito prioritario.
“El producto antifuego es un producto muy necesario porque preferimos desarrollar varios productos para diferentes escenarios, ya que revisamos varios lugares muy secos y, a veces, ocurrieron algunos incendios, lo que causó gran pérdida”, explicó Alba Min Ye.
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La diversificación responde a la decisión de la compañía de mantener back-contact como plataforma para incorporar nuevas tecnologías y elevar la potencia de sus módulos, en lugar de concentrarse exclusivamente en un único producto.
“De hecho, nosotros insistíamos hace como 3 años, cuando casi nadie lo hacía. Pero descubrimos como muchas otras marcas antes manejaban otras tipologías y ahora ellos están transformándose a esa tecnología BC. Entonces se puede verificar el éxito de esta tecnología”, aseguró la entrevistada.
“Pero ahora nos enfocamos más en varios escenarios. Porque entendemos que en cuanto a paneles solares tenemos que ofrecer diferentes productos para corresponder a diferentes escenarios con los clientes”, añadió.
La tecnología back-contact también gana relevancia frente a los cambios regulatorios y productivos de China, donde la industria fotovoltaica enfrenta sobrecapacidad, competencia por precios y presión sobre los márgenes de los fabricantes.
El país concentra alrededor del 70% de la industria y registra ajustes en sus políticas de incentivos, entre ellos la eliminación de las devoluciones fiscales para determinados productos fotovoltaicos desde abril de 2026.
Las nuevas exigencias contemplan eficiencias mínimas del 23,2% para TOPCon y HJT y del 23,5% para back-contact, además de referencias de potencia de 630 W para ciertos formatos.
LONGi busca sostener sus ventas en 2027 y competir más allá del precio
La presión competitiva sobre los módulos solares también condiciona las estrategias comerciales en Latinoamérica, donde LONGi apuesta por diferenciarse mediante la calidad, el servicio y la confiabilidad de sus soluciones.
“No podemos evitar el tema del precio. Pero a mi me parece que en este mercado existen más clientes con alto valor. Como la inversión solar es una inversión de más de 30 años, entonces yo creo que a más clientes les importa más la confianza”, consideró Alba Min Ye.
La perspectiva de crecimiento regional ofrece oportunidades para ampliar el negocio. América Latina y el Caribe alcanzaron aproximadamente 160 GW de capacidad eólica y solar combinada al cierre de 2025, con unos 103 GW fotovoltaicos y 58 GW eólicos.
Casi dos tercios de esa potencia fueron incorporados desde principios de 2021 y la capacidad solar se cuadruplicó en cuatro años. Sin embargo, la región todavía representa menos del 4,4% de la capacidad eólica y fotovoltaica mundial, estimada en 1290 GW y 2390 GW, respectivamente.
A largo plazo, las perspectivas también apuntan a mayores inversiones. Según el informe World Energy Transitions Outlook 2026, de la Agencia Internacional de Energías Renovables (Irena), América del Sur deberá duplicar su capacidad renovable hasta 2035 y quintuplicarla para 2050, respecto de los niveles de 2025.
El organismo calcula 2,6 billones de dólares de inversiones acumuladas en generación renovable sudamericana entre 2026 y 2050, acompañadas por necesidades de desarrollo de redes eléctricas, almacenamiento y flexibilidad operativa.
A escala mundial, la agencia estima inversiones y gastos anuales promedio de 10,3 billones de dólares hasta mediados de siglo, equivalentes a más de 256 billones de dólares acumulados para avanzar hacia una trayectoria compatible con el límite de calentamiento de 1,5 °C.
Ante este escenario, LONGi apunta a fortalecer su equipo regional, sostener el desarrollo de productos y acompañar el crecimiento de sus clientes durante el próximo ejercicio.
“Primero deseo que nosotros podamos tener más fuerza en cuanto al equipo. Segundo es que seguimos ofreciendo el mejor producto para el mercado. Pero la tercera parte es que queremos hacer algo para crecer junto con los clientes”, expresa Min Ye.
La directiva considera posible mantener durante 2027 niveles de ventas similares a los registrados en 2026, aunque anticipa un incremento de la actividad comercial y operativa.
De esta manera, la “segunda etapa” de LONGi en Latinoamérica estará marcada por la búsqueda de socios estratégicos, la diversificación geográfica y la continuidad de su apuesta por back-contact, en un mercado donde la competencia tecnológica y la evolución de los precios condicionan las decisiones de inversión.
Por Emilia Lardizabal
Por Energía Estratégica
