Kiin Energy busca alcanzar un pipeline de 1 GWh en sistemas de almacenamiento mediante baterías y hasta 500 MW de generación solar en México durante 2027, mediante contratos de ingeniería, procura y construcción (EPC) y también con su participación directa en las convocatorias eléctricas que impulsa el Gobierno mexicano. Así lo aseguró Humberto García Handal, CEO de Kiin Energy, en diálogo con este medio.
La compañía, que acumula 20 años de trayectoria en el mercado nacional, ya trabaja en una iniciativa de almacenamiento de aproximadamente 300 MWh vinculada a un parque eólico en el norte del país como EPC y participa en nuevos procesos de selección con proyectos solares y sistemas de baterías.
Para concretar estos objetivos, Kiin Energy estructura su estrategia en dos líneas de negocio dentro del segmento de gran escala: ejecutar contratos EPC de almacenamiento para desarrolladores adjudicados y participar directamente en las convocatorias como promotor de proyectos.
“La segunda línea de negocio es ser un participante directo de los mismos procesos, donde ya teníamos tres o cuatro proyectos en desarrollo desde hace tres o cuatro años, que ahora con esta apertura estamos viendo la posibilidad de concretarlos”, agregó.
Esta estrategia coincide con una nueva etapa de apertura a la inversión privada en México, donde las convocatorias de generación renovable y almacenamiento están generando oportunidades para desarrolladores, integradores y contratistas especializados.
Según información publicada por Energía Estratégica, la segunda convocatoria mixta con la Comisión Federal de Electricidad (CFE) seleccionó preliminarmente 66 proyectos por más de 8 GW de potencia renovable.
Entre las empresas que continúan en evaluación figura Kiin Energy, aunque esta selección todavía no constituye una adjudicación definitiva y las iniciativas deberán superar las siguientes instancias técnicas y administrativas.
Los proyectos de Kiin Energy y su participación en las convocatorias
Uno de los desarrollos en los que participa la empresa corresponde a un sistema de almacenamiento de aproximadamente 300 MWh asociado a un nuevo proyecto eólico de la empresa Revolve en el norte de México.
De acuerdo con García Handal, se trata de una iniciativa adjudicada en la primera ronda de convocatorias privadas del 2025 y que se encuentra etapa previa al inicio de su construcción.
En paralelo, la empresa presentó dos iniciativas adicionales durante la segunda convocatoria mixta con la Comisión Federal de Electricidad (CFE).
La primera combina generación fotovoltaica por 130 MW con 90 MWh de almacenamiento, mientras que la segunda corresponde a un sistema independiente de baterías de 60 MWh, localizado en la región central del país para participar de la convocatoria BESS Standalone que abrió el Gobierno por 1 GW.
Con esa ronda, la Secretaría de Energía (SENER) busca incorporar 935 MW de baterías con tres horas de duración, equivalente a una referencia energética de 2805 MWh.
El proceso fue prorrogado hasta el 30 de octubre de 2026, mientras que el registro para generación cerró el 2 de septiembre. La necesidad se concentra principalmente en las regiones Norte, Oriental y Noroeste, con 245 MW, 180 MW y 160 MW, respectivamente.
Requisitos técnicos, financiamiento y nuevas oportunidades para 2027
Más allá del volumen de proyectos, García Handal considera que uno de los principales elementos para conseguir nuevas adjudicaciones será el cumplimiento de las condiciones técnicas establecidas por el Centro Nacional de Control de Energía (CENACE).
"Se está visualizando por encima del precio", sostuvo el CEO.La evaluación contempla aspectos tecnológicos, características de los sistemas de generación y almacenamiento, condiciones de interconexión y capacidad de respuesta a las necesidades operativas de la red.
En el caso de Mixtos II, los 66 proyectos seleccionados preliminarmente todavía deben avanzar por estudios de interconexión, aceptación de costos y evaluaciones técnicas antes de una eventual formalización con CFE.
García Handal también identifica el financiamiento como una variable determinante para la ejecución de las iniciativas, especialmente por la necesidad de estructurar contratos que permitan acceder a recursos de entidades nacionales e internacionales.
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En esa línea, destaca que existe interés de inversionistas y bancos por participar en la expansión eléctrica mexicana, aunque la bancabilidad dependerá de las condiciones contractuales y del perfil de riesgo de cada proyecto.
Otro punto que el directivo considera relevante es la evolución del diálogo entre las autoridades y las empresas privadas. “Vimos un proceso de aprendizaje, la verdad es que vemos que en esta segunda convocatoria y otras que están en proceso, hay una gran apertura”, manifestó.
El CEO aseguró que, durante conversaciones con representantes del Gobierno, recibió señales favorables respecto de una mayor participación del capital privado y del fortalecimiento de las capacidades nacionales de desarrollo.
La perspectiva coincide con información publicada por Energía Estratégica sobre la posibilidad de nuevas convocatorias renovables durante 2027, destinadas a dar continuidad a proyectos avanzados que no logren adjudicarse en los procesos actuales.
Sobre esta posibilidad, García Janda Handal transmite un mensaje recibido de las autoridades: “aquellos proyectos que no se han asignado, no se ha cerrado la puerta, van a seguir abriendo convocatorias y nuevos formatos y posibilidades”.
El ejecutivo explicó que los desarrolladores podrían mejorar sus propuestas en función de las observaciones recibidas, aprovechando el conocimiento acumulado tanto por las empresas como por los organismos públicos.
Asimismo, sostuvo que existe intención gubernamental de fortalecer la participación de compañías mexicanas, sin excluir la inversión extranjera necesaria para ampliar la capacidad eléctrica del país.
Esta orientación adquiere relevancia frente a la composición de los proyectos que avanzan en Mixtos II: 18 de los 34 grupos económicos preseleccionados son mexicanos y concentran 3814 MW, equivalentes al 46,3% de la potencia en evaluación.
El negocio comercial e industrial y la estrategia de servicios
Mientras busca ampliar su participación en proyectos utility scale, Kiin Energy mantiene su actividad en los segmentos comercial e industrial, almacenamiento distribuido y electromovilidad.
La compañía cuenta con operaciones en prácticamente todo el país y atiende a clientes con múltiples establecimientos.
“Trabajamos con clientes importantes como Coppel, Costco, Cinemex, la industria automotriz, con Sumitomo u otras empresas japonesas”, enumeró el el directivo.
En particular, destacó que la firma mantiene una relación empresarial con Costco desde hace más de 10 años, con presencia en distintas ubicaciones de la República Mexicana.
La estrategia comercial apunta especialmente a corporaciones con numerosos establecimientos, ya que encuentran dificultades al trabajar con múltiples contratistas, por lo que buscan centralizar la coordinación de sus instalaciones a escala nacional.
“Hemos hecho proyectos para la industria hotelera con el tema de almacenamiento de energía para ofrecer Peak Shaving”, detalló García Janda.
En electromovilidad, el directivo también mencionó actividades comerciales vinculadas con fabricantes automotrices como Tesla, BYD y Ford, además de su participación en la distribución de soluciones para distintos clientes.
La compañía sostiene esta estructura mediante un equipo de más de 150 colaboradores, con capacidades técnicas, financieras, legales y operativas para acompañar la ejecución y el mantenimiento de las instalaciones.
Asimismo, García Handal advierte que el crecimiento del mercado debe acompañarse con mayores capacidades de operación y mantenimiento, debido a las dificultades que enfrentan determinadas instalaciones una vez finalizada su construcción.
De esta manera, Kiin Energy combina su actividad comercial e industrial con su estrategia de expansión hacia proyectos renovables y de almacenamiento a gran escala, en un mercado donde las nuevas convocatorias, las exigencias técnicas y el acceso al financiamiento condicionarán el avance de las inversiones.
Por Florencia Guglielmetti
Por Emilia Lardizabal
