A CFS antecipa-se a novas licitações de energia renovável e sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS): expande sua equipe em três países da região.

Novos investimentos em geração e armazenamento de energia levaram a CFS a fortalecer sua presença no Panamá, Guatemala e República Dominicana , três mercados com processos de aquisição de eletricidade em diferentes estágios de desenvolvimento. A empresa buscou expandir sua participação em projetos de subestações, proteção, controle e interconexão, atividades que representam grande parte de sua expertise nas últimas três décadas.

“Estamos contratando pessoal para todos esses mercados”, confirmou Lorena Pérez, gerente comercial da CFS no Panamá, durante o evento de streaming “ Tinha que ser dito e foi dito”, organizado pela Energía Estratégica, do qual também participou Sergio Pacheco, gerente internacional e chefe de expansão regional.

A decisão coincidiu com o lançamento do programa PEG-6-2026 na Guatemala , para 600 MW de energia elétrica, e com os anúncios de novas licitações na República Dominicana , que incluíam 200 MW de armazenamento em baterias e entre 600 e 900 MW de geração renovável com armazenamento. O Panamá, por sua vez, concluiu duas licitações de longo prazo em 2026 e projetou novas oportunidades para expandir sua infraestrutura elétrica.

Para a CFS, essas perspectivas marcaram uma nova fase de crescimento após uma história que começou com a configuração de sistemas de controle de subestações .

A partir desses esforços iniciais de parametrização, a empresa incorporou proteções elétricas, testes de equipamentos primários, comissionamento e fornecimento de equipamentos, eventualmente realizando projetos abrangentes de infraestrutura elétrica.

Com aproximadamente 60 funcionários e experiência na América, Europa, África e Ásia, a empresa buscava transferir suas capacidades técnicas para instalações maiores e mais complexas.

“Você pode ter toda a infraestrutura de energia e geração, mas sem um sistema adequado de controle e proteção para a interconexão, todo o sistema pode falhar ”, afirmou o gerente internacional a esse respeito.

Panamá, Guatemala e República Dominicana: as oportunidades que impulsionaram a expansão.

No Panamá , onde a CFS opera há aproximadamente oito anos, sua estratégia de negócios tem se concentrado no desenvolvimento de novas usinas de energia e na modernização das instalações existentes. Em 2026, o país concedeu dois contratos de longo prazo gerenciados pela Companhia de Transmissão Elétrica (ETESA), um para nova geração de energia hidrelétrica e eólica, e o outro para usinas de energia existentes.

O Programa de Investimento Público (LPI) ETESA 01-26 , destinado exclusivamente a usinas existentes, recebeu 74 propostas, das quais 70 atenderam inicialmente aos requisitos para prosseguir para a fase de avaliação. A chamada de propostas incluiu usinas hidrelétricas, fotovoltaicas, eólicas e termelétricas, e a ETESA estimou que os dois processos realizados durante o ano mobilizariam investimentos entre US$ 400 e 500 milhões em novos projetos de energia.

Pérez destacou que o programa de aquisições ofereceu maior previsibilidade para o planejamento de investimentos e o fortalecimento da presença local da empresa. O executivo também identificou oportunidades em projetos de energia solar, sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) e conversões de usinas termelétricas a combustíveis marítimos para gás natural, além de uma crescente demanda por modernização entre as operadoras que já possuíam ativos no país.

Na Guatemala, o mercado avançou com uma nova licitação após a PEG-5-2025 , que previa a incorporação de até 1.400 MW. A próxima licitação, PEG-6-2026, foi lançada em 6 de outubro e distribuiu a energia necessária entre 450 MW de novas usinas e 150 MW de instalações existentes, com contratos de até 15 anos e fornecimento a partir de 1º de maio de 2032.

A República Dominicana também apresentou um cronograma de investimentos durante a 11ª Semana de Energia, realizada em Santo Domingo. O Ministro de Energia e Minas, Joel Santos Echavarría, anunciou quatro processos de licitação que deverão ter início entre o final de 2026 e o começo de 2027.

Embora esses processos não tenham resultado em contratos diretos para a CFS, eles criaram oportunidades para fornecedores especializados em infraestrutura de evacuação, proteção, medição e conexão elétrica. A empresa buscou se posicionar tanto em novos empreendimentos quanto em instalações existentes que precisavam expandir ou modernizar seus equipamentos para suportar o crescimento da geração de energia.

Da parametrização de subestações à atuação em quatro segmentos do setor elétrico.

Muito antes de participar em projetos de energias renováveis e sistemas de armazenamento, a CFS construiu o seu negócio em torno de uma especialidade muitas vezes negligenciada: a configuração dos sistemas que controlam e protegem as redes elétricas. A empresa recebeu o nome de Christian Ferraro Solheim e começou por realizar trabalhos de parametrização de subestações, uma atividade que, ao longo dos anos, abriu caminho para serviços mais complexos.

“A empresa começou por parametrizar subestações, ou seja, configurar seus sistemas de controle. Posteriormente, incorporamos proteções elétricas, testes de equipamentos primários e comissionamento de instalações”, recordou Sergio Pacheco , gerente internacional da CFS.

O passo seguinte foi começar a fornecer os equipamentos que eles usavam nessas intervenções, eventualmente assumindo projetos completos de infraestrutura elétrica.

Essa evolução permitiu à empresa participar de instalações de energia renovável de diferentes escalas, de projetos de 20 MW a 40 e 60 MW , e até mesmo assumir certos contratos sob o regime EPC (Engenharia, Aquisição e Construção). No entanto, sua principal força permaneceu concentrada em proteção, controle e medição, capacidades que aplicava tanto a usinas de geração de energia quanto a grandes consumidores industriais.

Um dos exemplos mais marcantes compartilhados pelo executivo foi a migração de uma cervejaria para uma conexão de alta tensão, uma intervenção cuja infraestrutura elétrica se mostrou comparável à de um projeto de geração de energia de 20 MW. A experiência ilustrou o quão semelhantes as necessidades de uma indústria podem ser às de uma usina elétrica.

“Nós cuidamos da interconexão de qualquer tecnologia. Nosso trabalho geralmente começa quando já temos corrente alternada e se estende até a conexão com a rede de transmissão”, explicou o executivo, que enfatizou que essa expertise pode ser aplicada tanto a usinas de geração de energia elétrica quanto a consumidores finais.

Com base nessa trajetória, a CFS organizou suas atividades em quatro segmentos de negócios: geração, serviços públicos, indústria e construção.

A diversificação ampliou seu portfólio de clientes potenciais e permitiu combinar o fornecimento de equipamentos, serviços técnicos e integração de infraestrutura, sem depender exclusivamente do desenvolvimento de novas usinas de energia.

Mas o crescimento também coincidiu com uma mudança na forma como os projetos de energia eram contratados. Segundo Pacheco, a chegada de novos investidores e a maior experiência de alguns desenvolvedores modificaram o modelo tradicional em que um único contratado assumia todo o projeto.

“Grandes projetos EPC já não são tão atrativos para as construtoras. Agora vemos empresas que preferem contratar integradoras especializadas para blocos específicos: uma para geração, outra para subestações e outra para interconexão”, afirmou. Em alguns casos, as próprias construtoras assumiram a coordenação geral, um modelo que abriu oportunidades para empresas focadas em etapas específicas do projeto.

A transformação não se limitou às contratações . O influxo de capital privado também introduziu novas exigências econômicas nas decisões técnicas, especialmente em projetos cujos promotores precisavam recuperar os investimentos e garantir o desempenho de seus ativos por longos períodos.

“Os engenheiros tendem a se concentrar em quão funcional ou eficiente um equipamento é no presente, mas também devemos avaliar quanto custará mantê-lo e operá-lo ao longo de sua vida útil”, disse o gerente internacional e chefe de expansão regional, referindo-se ao custo total de propriedade (TCO).

De sistemas de armazenamento de energia em baterias à mobilidade elétrica: a CFS diversifica seus negócios com tecnologia internacional.

A concorrência entre fabricantes e a rápida evolução do armazenamento levaram a CFS a fortalecer seu modelo de integração multimarca , combinando equipamentos de diferentes fornecedores com sua própria engenharia. Sergio Pacheco destacou que os avanços tecnológicos na indústria asiática coincidiram com prazos de entrega mais longos por parte dos fabricantes tradicionais, uma diferença que começou a alterar as decisões de investimento.

“Observamos que os desenvolvedores preferem certas tecnologias europeias ou norte-americanas, mas não podem esperar um ano e meio ou dois anos por um transformador. Então, começam a considerar outros fabricantes que talvez não tivessem avaliado anteriormente”, explicou o gerente internacional.

Diante dessa situação, Lorena Pérez, gerente comercial no Panamá, destacou que a empresa foi capaz de combinar componentes de diferentes marcas e selecionar alternativas de acordo com as necessidades técnicas e econômicas de cada cliente.

A estratégia? Baseou-se em relacionamentos com fornecedores internacionais e avaliações diretas de seus processos de produção. Em julho de 2026, a CFS reuniu especialistas da Schneider Electric, ENGIE, Dynamox, BlueBox Technology e Rugged Monitoring no Panamá para o seu Fórum de Confiabilidade e Gestão de Ativos Elétricos, onde sua parceira tecnológica, a BlueBox, apresentou aplicações de monitoramento para antecipar falhas.

Essa adaptabilidade também se refletiu em sua experiência com baterias. Na Costa Rica, a empresa participou de instalações com contêineres de 1,1 MWh e, posteriormente, com contêineres de 3,3 MWh, estes últimos incorporados a um projeto que entrou em operação em 2025 e foi considerado, na época, um dos maiores da América Central.

“Em um curto período, passamos de 1,1 para 3,3 MWh e depois para mais de 5 MWh. Isso demonstra a velocidade com que este setor está evoluindo”, observou o executivo, referindo-se à chegada de soluções comerciais de 5,2 e 5,5 MWh por unidade. O histórico da CFS em armazenamento de energia tornou-se particularmente relevante em vista das próximas licitações panamenhas , que podem incorporar essa tecnologia.

A diversificação também se estendeu à mobilidade elétrica.

“Estamos atualmente em fase de orçamento com uma montadora de veículos no Panamá para a instalação de estações de carregamento ultrarrápido que, segundo a tecnologia proposta, permitiriam que veículos compatíveis fossem carregados em cinco minutos”, revelou Pacheco. A iniciativa permanece em fase comercial, sem nenhuma adjudicação confirmada.

Por fim, o executivo identificou oportunidades na eletrificação industrial e em centros de dados, cuja demanda requer novas capacidades de transformação e conexão elétrica. Embora tenha observado que a América Central ainda está em estágios iniciais de desenvolvimento em comparação com mercados como México, Chile e Brasil, ele destacou que já começaram a ser registradas consultas relacionadas a esse segmento.

“Estamos vivendo o melhor momento da história para ser engenheiro eletricista”, concluiu, referindo-se ao aumento das necessidades técnicas que acompanharam a eletrificação da economia.

Além das novas centrais elétricas: modernização e serviços especializados

As oportunidades da CFS também se estenderam a instalações já existentes . Durante visitas a usinas hidrelétricas e eólicas no Panamá, a empresa identificou equipamentos com problemas técnicos que permaneciam operacionais, mas que necessitavam de monitoramento e manutenção preventiva para evitar interrupções e possíveis penalidades contratuais.

“Os serviços são os mais rentáveis”, afirmou Pacheco, embora tenha esclarecido que o fornecimento de equipamentos gera receitas maiores. A combinação de ambas as atividades permitiu-lhes expandir o apoio aos clientes, desde a instalação inicial até à modernização dos seus ativos.

Essa diversificação também exigiu o fortalecimento das capacidades internas. Pérez destacou que o treinamento técnico alcançou as equipes comerciais, financeiras e administrativas, enquanto a CFS se concentrou em incorporar talentos locais e manter seu conhecimento de engenharia atualizado para lidar com projetos cada vez mais complexos.

Assim, a empresa procurou aproveitar os novos investimentos regionais sem depender exclusivamente da construção de usinas de energia, combinando expansão comercial, atualizações tecnológicas e serviços para a infraestrutura existente.