A Cornex New Energy pretende aumentar sua capacidade de produção global. e participação na América Latina, onde já forneceu 340 MWh para um projeto de armazenamento em larga escala em Honduras e outros 5 MWh de BESS integrados a uma instalação solar flutuante.
O fabricante está concentrando sua estratégia regional no Brasil, Argentina, Chile e México , com soluções de baterias de fosfato de ferro-lítio (LFP) para projetos de grande escala. A empresa também planeja desenvolver estoques de peças de reposição e parcerias com integradores locais para fortalecer sua cadeia de suprimentos.
“Nosso objetivo é atingir uma capacidade de produção de 570 GWh por ano até 2027”, disse Jeff Xu, gerente geral da região das Américas da Cornex New Energy, em entrevista à Energía Estratégica.
A empresa estrutura seu desenvolvimento comercial em três áreas geográficas: América do Norte, com os Estados Unidos e o México; América do Sul, por meio de um “triângulo estratégico” formado por Brasil, Argentina e Chile; e América Central e Caribe, onde prioriza o Panamá e a República Dominicana.
Em relação às perspectivas de crescimento, Xu prevê uma maior concentração de oportunidades em duas das principais economias latino-americanas: “Acreditamos que, até 2030, o México e o Brasil liderarão todo o mercado latino-americano devido à abundância de energia renovável e ao número de projetos instalados.”
Na América Central e no Caribe, a empresa identifica oportunidades associadas ao desenvolvimento da geração de energia solar fotovoltaica, buscando ao mesmo tempo expandir sua atuação comercial para incluir novos projetos de armazenamento.
O segmento de geração de energia em escala de utilidade pública representa atualmente o núcleo de sua oferta , por meio de grandes soluções de corrente contínua (CC) correspondentes aos modelos M5 e M6, com capacidades nominais de 5 MW e 6,26 MW, respectivamente, ambos em contêineres padrão de 20 pés.
“Nos próximos três anos, em todo o mercado latino-americano, devemos ter 70% provenientes de concessionárias de energia e 30% de clientes comerciais e industriais, com foco em soluções de corrente contínua para armazenamento de energia e fornecimento de baterias”, disse Jeff Xu.
No âmbito tecnológico, a Cornex mantém sua especialização em baterias LFP , embora também pesquise alternativas baseadas em sódio-ferro. Seu modelo de negócios concentra-se no fornecimento de sistemas de corrente contínua, sem necessariamente assumir a integração de todos os componentes de uma instalação.
“Essa configuração nos permite incorporar equipamentos de diferentes fornecedores e adaptar as soluções às especificações de cada projeto. Podemos personalizar cada peça”, enfatizou o gerente geral da região das Américas da Cornex New Energy.
Inventários regionais e integração de parceiros: o próximo passo da Cornex
A localização da cadeia de suprimentos será outro fator-chave de crescimento para a Cornex na América Latina nos próximos três a cinco anos. Seu plano inclui estoques regionais de peças de reposição e acordos com integradores confiáveis para atender às necessidades dos clientes.
“No futuro, seremos capazes de garantir o fornecimento imediato aos nossos clientes”, afirma Xu, embora a empresa ainda considere essa capacidade como parte de seu desenvolvimento futuro.
A estratégia visa evoluir da simples oferta de equipamentos para uma estrutura comercial apoiada por parceiros locais, capaz de facilitar a integração de soluções em diferentes mercados. Nesse modelo, a Cornex manterá sua especialização industrial, permanecendo aberta à incorporação de componentes de outros fabricantes em seus projetos.
Assim, a meta de 570 GWh por ano até 2027 será acompanhada por uma maior presença comercial na América Latina , com o México e o Brasil como os mercados de maior potencial até 2030, um eixo sul-americano que inclui também a Argentina e o Chile, e oportunidades de expansão na América Central e no Caribe.
Por Florencia Guglielmetti
Por Energía Estratégica
Por Matías Medinilla
Por Emilia Lardizabal
