Há cinco anos, durante a pandemia, os preços das baterias rondavam os 400 USD/kWh e os contentores ofereciam capacidades próximas dos 2 MWh . Atualmente, a Sungrow dispõe de equipamentos com capacidade até 7,2 MWh em dimensões semelhantes , uma evolução que acompanhou a diminuição dos custos de armazenamento e a incorporação de novas fontes de receita para os projetos.
A comparação surgiu durante uma entrevista com Luis Fernando Biagini, Diretor de Vendas do Cone Sul. de A Sungrow , em parceria com a Strategic Energy , participa da transmissão online " See you at FES" , como preparação para o Future Energy Summit Chile, agendado para os dias 28 e 29 de outubro em Santiago .
O executivo explicou que, após a crise da COVID-19, os preços de referência do comércio caíram gradualmente para US$ 300, US$ 200 e US$ 100/kWh. Durante esse período, as flutuações nos preços do lítio obrigaram fabricantes e compradores a incorporar mecanismos contratuais para distribuir os riscos associados aos preços das commodities.
“Hoje, acredito que o mercado está muito mais maduro. As empresas já sabem quais são os riscos, sabem como gerenciá-los e sabem como fazer previsões para os próximos anos”, disse ele, evitando, porém, se comprometer com uma previsão de preço específica para 2027.
Em paralelo, a Sungrow atingiu 7,2 GWh de capacidade operacional sob contratos de serviços de longo prazo (LTSAs) , que podem ser prorrogados por até vinte anos. Esse volume, correspondente às instalações cobertas por contratos de serviços, constituiu um indicador diferente da carteira de pedidos comerciais acumulada da empresa.
A distribuição geográfica dos contratos mostrou diferentes estágios de desenvolvimento.
Depois do Chile , a Colômbia se posicionou entre os principais mercados da Sungrow, seguida pela América Central e pela República Dominicana .
E o México? Biagini observou que o país começou a abrir oportunidades comerciais ligadas a novas licitações de energia, embora ainda não faça parte do volume contratado apresentado pela empresa.
O Chile como ponto de referência e os próximos passos para a Argentina e o Peru.
O mercado chileno teve destaque na discussão devido ao desenvolvimento de instalações de energia renovável que começaram a incorporar baterias para modificar seus cronogramas de fornecimento de energia. Em particular, parques solares sem contratos de compra de energia (PPAs) encontraram no armazenamento uma alternativa aos preços reduzidos durante os horários de pico de geração fotovoltaica.
Nesses projetos, os investimentos em modernização ou repotenciação possibilitaram o aproveitamento da infraestrutura existente e a avaliação de novas receitas por meio de arbitragem, embora sua viabilidade dependesse de investimentos adicionais (CAPEX) e da diferença de preço por hora.
“Sempre digo que o Chile é o laboratório da América Latina”, afirmou o executivo, referindo-se à experiência que outros países começaram a observar para adaptar suas próprias soluções de armazenamento.
Nesse ponto, a comparação levou a conversa à Argentina , onde o governo concedeu duas licitações para armazenamento de energia com o objetivo de fortalecer a confiabilidade do sistema elétrico.
O primeiro programa, AlmaGBA , destinou 667 MW em 2025 para a instalação de baterias em pontos críticos da região metropolitana de Buenos Aires. O segundo, Alma-SADI , expandiu a implantação para o interior do país e concedeu 700,5 MW em julho de 2026 , distribuídos em 20 projetos em sete regiões.
Este último concurso recebeu propostas para mais de 8.300 MW , em comparação com os 700 MW inicialmente licitados, enquanto os projetos adjudicados incluíram um investimento estimado em 700 milhões de dólares.
Nesse cenário, o Chefe de Vendas do Cone Sul Sungrow identificou oportunidades para produtores independentes de energia, embora tenha observado que as instalações argentinas ainda eram menores do que as encontradas tipicamente no Chile.
“É um mercado onde não há volta atrás”, disse ele, avaliando as oportunidades para produtores independentes de energia e o potencial dos contratos de capacidade.
No Peru , a Sungrow já possui 1,2 GW de capacidade fotovoltaica instalada e em operação , enquanto novas configurações híbridas começam a surgir. Biagini revelou que a empresa está cotando projetos solares que incorporam sistemas de armazenamento equivalentes a entre 30% e 40% da energia fotovoltaica .
Ele esclareceu que a porcentagem provinha de transações comerciais específicas e não de estimativas gerais do setor.
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As diferenças regionais também se refletiram na escala das instalações. Embora projetos de 600 MWh já fizessem parte da atividade regular da Sungrow em mercados mais desenvolvidos , a empresa afirmou que atingir essas dimensões representaria um avanço significativo para a Argentina e o Peru.
Negociações que duram até quatro anos e contratos fechados em um mês.
A expansão do armazenamento de energia também introduziu novas variáveis nos modelos financeiros. A arbitragem, baseada na transferência de energia de períodos de preços baixos para períodos de maior valor, foi durante anos o principal parâmetro econômico para avaliação de investimentos.
O entrevistado lembrou que spreads próximos a US$ 80 eram anteriormente considerados uma referência atrativa para essas operações. Durante a conversa, ele estimou que esses spreads estariam agora em torno de US$ 65-70 , embora não tenha especificado um mercado ou período para comparação.
Este negócio começou a expandir-se para incluir serviços auxiliares, remuneração de energia, redução de picos de demanda e capacidades de formação de rede e partida a frio . A capacidade de combinar esses fluxos de receita tornou-se relevante para projetos que buscam recuperar seu investimento em horizontes operacionais de aproximadamente vinte anos.
“Acho que ainda não estão 100% garantidas, mas estão se acumulando ponto por ponto”, disse ele sobre a compensação adicional que os incorporadores começaram a incluir em suas avaliações.
O corte de pico , por exemplo, permitiu que consumidores industriais reduzissem sua demanda de eletricidade nos horários de pico e, consequentemente, os custos de energia. No Chile, Biagini identificou empresas de mineração como potenciais usuárias dessas soluções, devido às suas elevadas necessidades energéticas e estruturas tarifárias.
No entanto, a disponibilidade desses mecanismos dependia das condições regulatórias de cada país , o que mantinha diferenças entre os mercados, mesmo quando o equipamento podia oferecer desempenho semelhante.
A conversa então mudou dos modelos de receita para um aspecto menos visível do negócio: o processo pelo qual os projetos passavam antes de se tornarem contratos de fornecimento.
A Sungrow esteve envolvida desde os estágios iniciais de desenvolvimento, contribuindo com projetos preliminares, configurações de equipamentos e engenharia básica. Os projetos podiam então ser repassados para fabricantes independentes, empresas de engenharia e empreiteiras EPC, cada uma com suas próprias avaliações técnicas e comerciais.
O aumento no número de fabricantes disponíveis levou os compradores a solicitarem várias propostas antes de elaborarem uma lista restrita . De acordo com um porta-voz da Sungrow, o processo de seleção pode levar de seis a oito meses , envolvendo comitês de investimento, consultores técnicos e instituições financeiras.
“Estou envolvido em projetos há cerca de quatro anos que ainda não se concretizaram”, reconheceu o executivo.
Em contrapartida, ele lembrou de uma transação concluída em menos de um mês, desde o contato inicial até a assinatura do contrato. Nesse caso, a coordenação entre advogados, especialistas técnicos e gerentes de vendas permitiu que os termos do fornecimento fossem finalizados em um prazo excepcionalmente curto.
A diferença entre as duas experiências gerou uma conversa sobre a pressão enfrentada por aqueles que negociam contratos dessa magnitude. Biagini, engenheiro eletrônico de formação , começou sua carreira desenvolvendo soluções técnicas antes de assumir responsabilidades comerciais, onde descobriu que os resultados dependiam de variáveis que ele nem sempre podia controlar.
Negócios BESS, quadras de tênis e pizza napolitana
Fora do trabalho, Biagini encontrou no tênis uma atividade que começou a praticar por volta dos quarenta anos, embora seu professor o tivesse aconselhado inicialmente a não praticar o esporte devido à sua idade. Longe de desistir, ele decidiu ter aulas e transformou as quadras em um espaço para se desconectar das exigências do trabalho.
"Como lidar com a pressão de um negócio que pode levar meses e cujo fechamento nunca é garantido? ", perguntou Gastón Fenés, CEO da Energía Estratégica e apresentador da série de streaming.
“Há momentos em que você pensa que tudo está ótimo, aí, no instante seguinte, algo acontece e as coisas já não estão bem”, respondeu ela, que também recorreu à meditação para controlar a ansiedade.
E ele refletiu: "Há coisas que você não pode controlar. Elas não estão sob o seu domínio."
A conversa também abordou outra de suas paixões. Filho de pai italiano e mãe brasileira, ele explicou que costuma ficar responsável pela cozinha nos fins de semana e desenvolveu um carinho especial pela pizza napolitana . Ele até comprou um forno capaz de atingir 500 graus Celsius e começou a experimentar com massas que exigem 48 horas de preparo e têm 75% de hidratação.
“Sou engenheiro e adoro isso porque é pura técnica, pura matemática, física”, disse ele, rindo.
Em meio a anedotas pessoais e detalhes de sua agenda profissional, o executivo também apresentou as novidades que a Sungrow preparou para sua próxima Cúpula em Santiago, Chile, no dia 22 de outubro , onde apresentará um novo investidor, identificado como 510, e contará com um painel dedicado especificamente ao financiamento bancário.