O volume de vendas realizado pelos distribuidores da LONGi desde 2025 já supera o volume total do mercado de geração distribuída do Panamá naquele ano . Esse número reflete tanto o crescimento da marca quanto o alcance regional obtido por seus canais de venda.
“ Nossos distribuidores oficiais, levando em consideração os volumes que movimentaram durante 2025 e até agora em 2026, acumularam cerca de 60 MW ”, revelou Carlo Francesco Melillo , representante da LONGi para o Panamá, América Central e Caribe, em diálogo com a Energía Estratégica .
A comparação requer alguns esclarecimentos: nem todo esse volume acabou instalado no Panamá. A Celtec e a Solar 5 Estrellas também fornecem energia para outros destinos a partir do país.
“Esse fenômeno se explica pelo fato de nossos distribuidores no Panamá também reexportarem para outros mercados. Tendo alcance regional, eles redistribuem o produto para países da América Central onde há demanda”, explicou Melillo.
O cálculo da LONGi sobre as tendências recentes do mercado está em consonância com os indicadores da indústria: mais de 40 MW de capacidade de autoconsumo solar foram instalados no Panamá durante 2025 , elevando o total do ano para aproximadamente 192 MW . Em março de 2026, a Autoridade Nacional de Serviços Públicos (ASEP) já registrava mais de 207 MW e 7.654 clientes utilizando esse modelo.
Com esse cenário, a empresa pretende fechar 2026 com uma participação de mercado significativa no Panamá e fazer deste o seu melhor ano de sempre no país. Até dezembro, a LONGi almeja uma participação de mercado de 30% a 35% no setor de geração distribuída do Panamá, estimado em 50 a 60 MW para todo o ano.
Esse crescimento desde 2025 coincide com uma maior penetração da tecnologia Back Contact (BC) nos negócios da empresa. Segundo o executivo, ela representa atualmente entre 60% e 70% das vendas no Panamá , enquanto globalmente representou mais de 65% dos módulos enviados pela empresa durante o primeiro semestre de 2026 .
O foco principal está na geração distribuída, onde o uso da área de superfície e o sombreamento parcial podem impactar diretamente a produção.
De acordo com estimativas e simulações da LONGi, os módulos BC podem oferecer maior geração de energia em comparação com soluções TOPCon similares, dependendo das condições do projeto.
Embora a tecnologia BC possa ter um preço inicial mais elevado, sua maior eficiência e geração podem compensar essa diferença ao longo da vida útil do projeto.
“Os números de aceitação e vendas refletem que o cliente está realmente disposto a comprar um produto melhor”, afirmou o representante da LONGi para o Panamá, América Central e Caribe.
A análise ganha especial relevância no contexto da preparação para a RE+ Central America 2026 , que será realizada nos dias 9 e 10 de setembro na Cidade do Panamá e reunirá fabricantes, distribuidores, desenvolvedores e outros participantes do setor de energia solar e armazenamento.
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Uma tarefa fundamental com os distribuidores
O segundo pilar da estratégia é a distribuição. A Celtec mantém uma relação de longa data com a LONGi e, em 2023, as duas empresas anunciaram um acordo de distribuição de 50 MW com foco no Panamá e na América Central. Posteriormente, a Solar 5 Estrellas juntou-se ao grupo como a segunda distribuidora oficial no país.
“Os números refletem que as vendas entre nós não afetaram nossos próprios resultados. Não é que tenhamos conquistado participação de mercado um do outro, mas sim que posicionamos melhor nossos produtos para capturar uma fatia maior do mercado disponível”, observou Melillo.
Da mesma forma, a LONGi continua a identificar oportunidades em várias frentes. O segmento residencial aparece entre os de maior potencial, juntamente com pequenas e médias empresas, agricultura, turismo e projetos localizados fora dos principais centros urbanos, particularmente em Chiriquí, Bocas del Toro e nas províncias centrais .
Essa expansão agora também inclui o armazenamento de energia, que ainda está em seus estágios iniciais no Panamá, em comparação com mercados como o México e a Colômbia. Portanto, a LONGi já está contratando especialistas em baterias para a região e espera que o negócio cresça à medida que o setor fotovoltaico regional amadureça.
“Se a energia solar fotovoltaica ainda está crescendo na América Central, o setor de baterias está logo atrás”, resumiu ele.
A aposta da LONGI na BESS
A estratégia faz parte de uma aposta mais ampla do fabricante: a empresa entrou formalmente no negócio de armazenamento no final de 2025 e, em abril de 2026, apresentou o LONGi ONE , sua plataforma integrada de energia solar e armazenamento, que combina as tecnologias fotovoltaicas BC e BESS sob a mesma arquitetura.
Do ponto de vista do executivo, o fator limitante para a aceleração do mercado panamenho está agora menos relacionado à demanda do que aos atrasos administrativos. Segundo Melillo, alguns projetos que antes eram concluídos em três ou quatro meses agora podem levar de cinco a oito meses para instalar o medidor bidirecional.
O ambiente regulatório também desempenha um papel importante. Desde janeiro de 2026, a ASEP estabeleceu temporariamente limites de penetração equivalentes a 5% do consumo máximo anual de energia e 16% da demanda máxima anual para as áreas de concessão da EDEMET, EDECHI e ENSA.
“A demanda existe, como acabei de mencionar, ficamos sem módulos, mas o devido processo legal não está acompanhando esse crescimento”, alertou Melillo.
Se esses obstáculos forem reduzidos, o executivo acredita que o Panamá poderá eventualmente atingir uma taxa de geração distribuída entre 60 e 80 MW por ano , acima dos níveis que a LONGi estima atualmente.
A previsão é de um crescimento adicional entre 5% e 10% até 2027 , dependendo principalmente de uma maior agilidade nos processos de licenciamento e conexão.
A estratégia de negócios, no entanto, não inclui a adição de um terceiro distribuidor no curto prazo: "Aqui no Panamá, não acho que haja espaço para um terceiro [...] estamos muito satisfeitos com os dois distribuidores."
A próxima etapa terá como foco o fortalecimento da Celtec e da Solar 5 Estrellas, o aprofundamento da penetração da Back Contact e o apoio à incorporação progressiva do armazenamento como uma nova camada do mercado solar panamenho.