A LONGi Solar pretende encerrar 2026 com uma quota de mercado mínima de 30% nos países onde opera , em paralelo com uma estratégia regional que combina geração distribuída, projetos comerciais e industriais e projetos de grande escala.
Além disso, em diálogo com a Energía Estratégica durante a The smarter E South America 2026 , Ramón Su, Gerente de Vendas para a América do Sul da LONGi Solar , delineou o objetivo da empresa para a próxima feira, apoiado por uma estratégia tecnológica focada na arquitetura Back Contact e, particularmente, no HPBC 2.0.
“Queremos trazer novas soluções para nossos clientes. Estamos apresentando principalmente nossas tecnologias HPBC com eficiências de módulo de até 24,8% e potências de saída de até 670 W, nossos módulos Hi-MO X10 (geração distribuída) e também o Hi-MO 9 (escala de utilidade) para diferentes cenários”, explicou ele.
O Brasil é o principal mercado sul-americano para o fabricante e representa grande parte de suas expectativas comerciais.
“É o maior mercado da América do Sul. Aproximadamente 20 GW são instalados lá por ano, dos quais 60% são para geração distribuída e 40% para concessionárias”, afirmou Su durante a feira realizada em São Paulo entre 25 e 27 de agosto.
As afirmações ganham maior significado quando se considera que o país está se consolidando entre os maiores mercados fotovoltaicos do mundo, de modo que o Brasil já ultrapassou 74,3 GW de capacidade fotovoltaica em operação, o equivalente a 27,4% de sua matriz elétrica.
Desse volume, 51,7 GW correspondem à geração distribuída e cerca de 22,6 GW a usinas de grande porte , enquanto o setor acumulou mais de 328,2 bilhões de reais em investimentos desde 2012 .
Fora do Brasil, a configuração muda. "Para outros mercados onde atuamos, como Argentina e Chile, estamos entregando projetos para uso comercial e industrial, bem como para pequenas usinas de autoconsumo", explicou o executivo.
“As pessoas também estão procurando pela nossa marca; por exemplo, no México, estamos em cerca de 30%”, destacou Su.
A estratégia regional da LONGi apresenta perfis diferentes dependendo do grau de maturidade e da estrutura de cada mercado : o Brasil contribui com volume, o México registra uma penetração relevante para a marca, e a Argentina e o Chile concentram oportunidades no autoconsumo e no uso comercial e industrial.
De fato, a LONGi já havia fortalecido sua estrutura comercial na América Latina e sua presença em mercados como Colômbia e México nos anos anteriores, acompanhando a expansão de seus negócios regionais.
A China busca deixar para trás a guerra de preços.
A indústria fotovoltaica chinesa está enfrentando excesso de capacidade, forte concorrência e pressão sobre as margens de lucro , após uma expansão da produção que levou os preços dos módulos a mínimas históricas.
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A China representa cerca de 70% do setor , portanto, ajustes feitos naquele país têm o potencial de impactar a cadeia de suprimentos global.
A redução dos preços permitiu uma diminuição do CAPEX em inúmeros projetos, embora simultaneamente tenha corroído a rentabilidade dos fabricantes e agravado os problemas decorrentes do excesso de oferta.
Como resultado, Pequim começou a responder com requisitos técnicos mais rigorosos e alterações em certos incentivos econômicos . Entre essas medidas, está a eliminação do reembolso de impostos para produtos fotovoltaicos, com vigência a partir de abril de 2026.
“Este ano eles já cancelaram a restituição de impostos, o que nos ajudou um pouco. E a próxima mudança de escala virá em 2027, já que a partir de 1º de janeiro de 2027 haverá uma política diferente: as novas exigências industriais elevarão os limites de eficiência para determinadas tecnologias e capacidades de produção”, antecipou o gerente de vendas para a América do Sul.
A estrutura inclui eficiências mínimas de 23,2% para as tecnologias TOPCon e HJT e de 23,5% para a tecnologia Back Contact , além da referência de 630 W para determinados formatos.
O impacto potencial é significativo: dos aproximadamente 1000 GW de capacidade de produção existente na China, cerca de 500 GW podem não atender imediatamente às novas exigências , de acordo com estimativas do setor coletadas pela Strategic Energy.
A adaptação dessas linhas envolveria a modernização de ativos, a conversão de capacidade ou a remoção de equipamentos menos eficientes , com possíveis efeitos no volume de oferta disponível.
O fim dos módulos ultrabaratos?
A reorganização da fábrica levanta questões sobre o quanto ainda há espaço para novas quedas no valor dos painéis solares .
“Com base na tendência, os preços permanecerão estáveis. Ao mesmo tempo, o custo aumentará ligeiramente porque o custo dos serviços está subindo”, previu Su.
A previsão surge após vários anos de acentuada contração de preços, impulsionada principalmente pela rápida expansão da capacidade de produção e pelo excesso de produtos disponíveis .
Se as políticas chinesas retirarem ou redirecionarem algumas das linhas de produção menos competitivas, a relação entre oferta e demanda poderá começar a se equilibrar, reduzindo a pressão de baixa que tem caracterizado o mercado nos últimos anos.
Para os desenvolvedores latino-americanos, esse cenário pode reforçar a importância de avaliar o custo total do sistema e não apenas o preço unitário do módulo.