A HiTHIUM pretende fornecer mais de 33% da capacidade concedida no primeiro leilão de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) do Brasil. Para atingir esse objetivo, a empresa trabalha há mais de um ano com parceiros de integração locais para adaptar sua oferta às exigências de conteúdo local do mercado brasileiro.
A medida surge em meio a uma concorrência crescente, com 6.091 projetos registrados, totalizando 296.807 MW de interesse , segundo dados da Energy Research Company (EPE). Embora esse volume não represente a capacidade que será efetivamente contratada, ele demonstra a magnitude da oferta potencial em comparação com as licitações iniciais.
“O Brasil apresenta um desafio diferente porque o conteúdo local é fundamental no primeiro leilão de dezembro. Estamos trabalhando com parceiros de integração locais há mais de um ano e nosso objetivo é capturar mais de um terço (33%) da capacidade leiloada no Brasil”, afirmou Alejandro Nahuel Angeli, Gerente Sênior de Desenvolvimento de Negócios para a América Latina da HiTHIUM , durante entrevista no programa de streaming “It Had to Be Said and It Was Said”, da Energía Estratégica.
A estratégia de negócios da empresa envolve combinar sua capacidade de produção na China com a participação de atores brasileiros na integração dos sistemas, aspecto que se torna relevante dadas as condições regulatórias previstas para a contratação de armazenagem.
Em particular, o Brasil está avançando com duas modalidades diferentes: LRCAP 2026 - Armazenamento Nacional , voltada para projetos com equipamentos que atendam aos requisitos de conteúdo nacional, e LRCAP 2026 - Armazenamento , destinada a contratar nova capacidade nas demais condições estabelecidas.
Ambos os mecanismos fazem parte das diretrizes promovidas pelo Ministério de Minas e Energia para fortalecer a confiabilidade do Sistema Nacional Interligado e promover o desenvolvimento de uma cadeia produtiva ligada ao armazenamento.
Nesse cenário, a participação do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) na acreditação de equipamentos também introduz uma variável para os fabricantes, devido às condições de acesso aos incentivos associados à produção local.
Portanto, os acordos com integradores nacionais são um componente central da preparação da HiTHIUM. No entanto, a empresa ainda não especificou quais processos serão realizados no Brasil nem qual será o percentual de conteúdo local em suas soluções.
A combinação da demanda projetada, das condições de contratação e das exigências industriais cria o cenário em que a empresa pretende alcançar uma participação de mercado superior a um terço do mercado licitado.
Fabricação própria e novas demandas da China: o suporte industrial da HiTHIUM
Além das alianças brasileiras, a empresa identifica suas próprias capacidades de fabricação como um diferencial em relação a outros fornecedores, especialmente em um contexto em que a China está pressionando por padrões de qualidade mais rigorosos para tecnologias de armazenamento .
“A HiTHIUM é a segunda maior fabricante de sistemas de armazenamento de energia do mundo. No Chile, já vendemos mais de 6 GWh. Projetamos um crescimento de dois e até três dígitos na região nos próximos cinco anos”, afirmou Angeli.
Segundo o representante regional, uma das principais diferenças competitivas dentro do setor reside na capacidade de produzir as células diretamente, em vez de depender exclusivamente de fornecedores externos para integrar os sistemas.
“Existem poucas fábricas de células no mundo, a maioria delas na China. Algumas fabricam apenas as células, outras fabricam o contêiner CC, e os integradores compram células ou módulos para montar a solução com PCS (inversores) e EMS/BMS”, explicou o executivo.
A cadeia de valor abrange tudo, desde a fabricação de células eletroquímicas até sua integração em contêineres de corrente contínua, sistemas de conversão de energia e plataformas de gerenciamento de energia e baterias.
Nesse esquema, a capacidade de controlar diferentes etapas da produção representa um dos argumentos industriais com os quais a HiTHIUM busca competir em licitações na América Latina .
“Nós abrangemos toda a cadeia: fabricamos a célula, o contêiner CC e oferecemos soluções CA integradas”, enfatizou Angeli.
Essa integração vertical está ganhando maior relevância diante do endurecimento das exigências tecnológicas na China, o que, segundo o executivo, pode modificar as condições de concorrência entre fabricantes e integradores.
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“O governo chinês está estabelecendo padrões de qualidade mais elevados para as tecnologias de armazenamento de energia em baterias (BESS). Isso elevará o nível global e eliminará os integradores menores que não possuem capacidade de fabricação própria de células ou suporte a longo prazo”, alertou o executivo.
Do ponto de vista da empresa, as novas normas podem favorecer fornecedores com capacidade de produção própria e que possam garantir suporte técnico durante todo o ciclo de vida dos projetos , enquanto integradores de menor escala enfrentariam maiores exigências.
Esse processo constitui um segundo componente de sua estratégia no Brasil, onde as condições para o conteúdo local devem estar alinhadas com os requisitos de qualidade, segurança e suporte técnico exigidos pelos desenvolvedores.
No entanto, o executivo não identifica regulamentações chinesas específicas nem um cronograma de implementação, portanto, o alcance dessas mudanças na concorrência internacional permanece sujeito à sua implementação.
Serviço pós-venda e garantias: os fatores que a HiTHIUM considera decisivos para o BESS (Sistema de Armazenamento de Energia em Baterias).
O fabricante também coloca o serviço pós-venda entre os principais elementos de competitividade para projetos de armazenamento em larga escala, especialmente devido aos requisitos de operação e manutenção dessa tecnologia.
Nesse sentido, Angeli concorda com a importância de se ter serviços técnicos e garantias por períodos entre 15 e 25 anos .
“A empresa se concentra exclusivamente no mercado de grande escala para serviços públicos”, comentou o executivo, descrevendo a orientação comercial da empresa para instalações de armazenamento de grande capacidade.
Essa especialização responde às particularidades operacionais dos sistemas de baterias, que apresentam diferenças em comparação com outras tecnologias de geração de energia renovável.
“Ao contrário da energia solar (onde 80% do tempo é dedicado à manutenção preventiva e 20% à manutenção corretiva), nos sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS), a manutenção corretiva representa entre 30% e 40% do tempo de operação”, observou Angeli.
Segundo essa estimativa, as intervenções corretivas adquirem um peso considerável nas tarefas operacionais, o que aumenta a importância de contar com pessoal especializado, peças de reposição e capacidade de resposta a possíveis falhas.
“É por isso que o serviço pós-venda, os contratos LTSA (Acordo de Serviço de Longo Prazo), os tempos de resposta locais (com equipes em campo) e os polinômios claros de disponibilidade, tempo de resposta e capacidade são fundamentais para a viabilidade financeira do projeto”, explica Angeli.
Entre os indicadores mencionados estão a disponibilidade dos sistemas, a eficiência de ida e volta e a capacidade de armazenamento comprometida, variáveis que afetam a avaliação técnica e financeira dos projetos.
Em paralelo, a HiTHIUM planeja abrir um centro regional de treinamento próximo a Santiago, no Chile , para capacitar e certificar pessoal técnico em espanhol, português e inglês. Essa iniciativa visa ampliar a disponibilidade de profissionais especializados em operação e manutenção, apoiando o crescimento dos sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) nos mercados da América Latina.
“O Chile é o mercado pioneiro: possui 3,1 GW em operação, 2,2 GW em fase de testes, mais de 5,3 GW em construção e mais de 18 GW aprovados”, explica o executivo.
O desenvolvimento chileno também expõe as dificuldades associadas à integração de grandes volumes de geração renovável e as limitações de infraestrutura para o transporte de eletricidade até os centros de consumo.
“Como aprendemos no Chile, ter muita geração de energia no Deserto do Atacama é ótimo, mas o grande desafio para todos na região é a transmissão para transportar essa energia”, observou o executivo.
Para a HiTHIUM, o Brasil representa uma oportunidade de expansão que combina fabricação interna de células, alianças de integração nacional e suporte técnico de longo prazo .
A empresa pretende transferir sua experiência regional para um mercado que projeta mais de 7 GW de armazenamento para a próxima década , e onde a conformidade com os requisitos locais será um dos fatores que definirão a participação dos fornecedores.
Por Matías Medinilla
Por Emilia Lardizabal
