El autoconsumo industrial comienza a posicionarse como uno de los segmentos con mayor potencial dentro del mercado energético mexicano. La flexibilización regulatoria abre espacio para nuevos modelos de contratación y ya aparecen las apuestas empresariales para capturar esa oportunidad. Una de ellas es la de 360 Energy, que firmó un contrato por 20 MW en Saltillo bajo el nuevo esquema habilitado en el país y apuesta a replicar una estrategia que ya desarrolla en Argentina y Brasil.
“Entendemos que este esquema de autobasto tiene mucho lugar de crecimiento, que va a ubicarse en zonas donde hay restricciones de transporte, como pasó en Argentina y en Brasil. Aquí pasa lo mismo. Entendemos que va a haber problemas de transporte y restricciones, y que la industria va a tener que salir a buscar estas soluciones”, sostuvo Edwin King, gerente comercial de 360 Energy para Argentina, Brasil y México.
Las señales del mercado ya comienzan a reflejar ese interés. Durante 2025, la generación distribuida en México sumó cerca de 1 GW de nueva capacidad instalada, impulsada principalmente por sistemas menores a 50 kW. Aunque el proyecto de 360 Energy responde a una escala y un esquema diferente, la expansión de estas instalaciones confirma una tendencia común: cada vez más usuarios buscan alternativas para asegurar suministro eléctrico y reducir su dependencia de la red.
Para la compañía, la firma del proyecto es una de las primeras evidencias del impacto que comienza a tener la nueva normativa. Según explicó el ejecutivo durante años la tramitación de permisos dificultó la viabilidad económica de este tipo de desarrollos.
“Veníamos trabajando con la regulación anterior y las cosas no salían. Los proyectos solares que se instalan en un año no pueden tener dos o tres años de permisos. Eso los hace inviables. Ahora los tiempos son otros, el Estado entendió que tiene que tener ventanillas especiales para este tipo de proyectos”, sostuvo King durante su participación en Future Energy Summit (FES) México.
A partir de ese cambio, la empresa proyecta una aceleración en la actividad del segmento. “Estamos muy ambiciosos con el mercado. Queremos participar fuerte inicialmente con el autoabasto y seguramente después entremos al mercado general”, aseguró.
La apuesta llega en un momento de expansión para la compañía. Durante 2024, 360 Energy duplicó su capacidad instalada en Argentina, pasando de 120 MW a 248 MW, mientras avanza con más de 150 MW en desarrollo distribuidos entre Brasil y México. Ese crecimiento es el que ahora busca capitalizar en un mercado que comienza a enviar señales favorables a la inversión privada en generación para grandes usuarios.
El modelo que 360 Energy busca replicar en México
La experiencia acumulada en Sudamérica es uno de los principales activos que la compañía pretende trasladar al mercado mexicano. Actualmente, opera en Argentina proyectos de 8 MW y 12 MW destinados al abastecimiento de grandes consumidores, mientras que en Brasil desarrolla iniciativas de 13 MW, 18 MW y 55 MW bajo esquemas similares.
“Hay que ir de la mano con el industrial en cada paso. Hay que darle solución al minuto. Si hay que hacer la obra en una planta productiva que está trabajando, hay que tener en cuenta los tiempos de la planta”, explicó King.
Seguir leyendo
Según el ejecutivo, uno de los desafíos del nuevo mercado mexicano será precisamente la necesidad de educar a los consumidores sobre las alternativas disponibles y las oportunidades que abre el nuevo marco regulatorio.
“Hay que enseñar mucho, hay que preparar mucho al cliente, ponerlo en situación, explicarle cómo viene el mercado, a qué se tiene que preparar y cuáles son los desafíos que vienen”, señaló.
La visión de la compañía es que la contratación energética se transformará en una variable cada vez más estratégica para la competitividad industrial, especialmente en un escenario donde nuevos consumos comienzan a competir por los mismos recursos energéticos como inteligencia artificial, electrificación de autos o energía para blockchain.
Por ello, agregó, la tarea comercial ya no se limita únicamente a ofrecer energía, sino “explicarles la canasta de productos que tiene el mercado y cuáles son las mejores estrategias de contratación”.
Financiamiento, calidad y almacenamiento: las claves de la siguiente etapa
A medida que el mercado evoluciona, el desafío para los desarrolladores también se amplía. Además de construir nuevos proyectos, será necesario garantizar financiamiento, operación y desempeño durante contratos cada vez más extensos.
“El financiamiento es uno de los principales desafíos. En nuevos mercados siempre es difícil armar el esquema de financiamiento, pero entendemos que después eso es una traba que se va a ir liberando”, explicó King.
Al mismo tiempo, 360 Energy ya prepara su ingreso a una nueva etapa tecnológica vinculada al almacenamiento energético. Durante este año comenzará la construcción de dos proyectos solares con baterías adjudicados en licitaciones realizadas en Argentina, una experiencia que permitirá adquirir conocimiento operativo en un segmento que gana protagonismo en toda la región.
“Lo que estamos buscando es un acuerdo de mantenimiento y repuestos a largo plazo que nos permita mantener los requisitos que estas licitaciones nos exigen en garantía”, indicó.
Con un primer contrato firmado en México y una cartera regional en expansión, la empresa apuesta a que el autoconsumo industrial se convierta en uno de los principales motores de crecimiento para el mercado renovable mexicano durante los próximos años.
“México tiene todo por ganar, todo por crecer. La nueva regulación abre mucho dinamismo al mercado y queremos ser un actor principal”, concluyó King.