El volumen movilizado por los distribuidores de LONGi desde 2025 ya supera lo que incorporó todo el mercado panameño de generación distribuida durante ese año. La cifra refleja tanto el avance de la marca como el alcance regional que adquirieron sus canales comerciales.
“Nuestros distribuidores oficiales, tomando los volúmenes que manejaron durante 2025 y lo transcurrido de 2026, acumulan alrededor de 60 MW”, reveló Carlo Francesco Melillo, representante de LONGi para Panamá, Centroamérica y Caribe, en diálogo con Energía Estratégica.
La comparación requiere una precisión: no todo ese volumen terminó instalado en Panamá. Celtec y Solar 5 Estrellas también abastecen otros destinos desde el país.
“Este fenómeno se explica porque nuestros distribuidores en Panamá también reexportan hacia otros mercados. Al tener alcance regional, redistribuyen el producto a países de Centroamérica donde existe demanda”, explicó Melillo.
El cálculo de LONGi sobre la evolución reciente del mercado coincide con las referencias del sector: durante 2025 se instalaron más de 40 MW de autoconsumo solar en Panamá, que cerró el año con alrededor de 192 MW acumulados. Para marzo de 2026, la Autoridad Nacional de los Servicios Públicos (ASEP) ya reportaba más de 207 MW y 7654 clientes bajo esta modalidad.
Con ese escenario, la compañía busca cerrar 2026 con una participación relevante dentro del mercado panameño y convertirlo en su mejor año en el país. A diciembre, LONGi apunta a alcanzar entre 30% y 35% de participación sobre un mercado panameño de generación distribuida estimado entre 50 y 60 MW para todo el año.
Ese crecimiento desde 2025 coincide con una mayor penetración de la tecnología Back Contact (BC) dentro del negocio de la firma. Según el ejecutivo, actualmente concentra entre 60% y 70% de sus ventas en Panamá, mientras que a escala global representó más del 65% de los envíos de módulos de la compañía durante el primer semestre de 2026.
La apuesta apunta especialmente a generación distribuida, donde el aprovechamiento de la superficie y las sombras parciales pueden incidir directamente sobre la producción.
De acuerdo con estimaciones y simulaciones de LONGi, los módulos BC pueden ofrecer una mayor generación de energía frente a soluciones TOPCon comparables, dependiendo de las condiciones del proyecto.
Aunque la tecnología BC puede tener un precio inicial superior, su mayor eficiencia y generación pueden compensar esa diferencia a lo largo de la vida útil del proyecto.
“Los números en aceptación y ventas reflejan que el cliente sí está dispuesto a adquirir un mejor producto”, afirmó el representante de LONGi para Panamá, Centroamérica y Caribe.
El análisis cobra especial relevancia en la antesala de RE+ Centroamérica 2026, que se celebra el 9 y 10 de septiembre en Ciudad de Panamá y reunirá a fabricantes, distribuidores, desarrolladores y otros actores de la industria solar y de almacenamiento.
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Un trabajo clave con los distribuidores
El segundo pilar de la estrategia está en la distribución. Celtec mantiene una relación de varios años con LONGi y en 2023 ambas empresas anunciaron un acuerdo de distribución por 50 MW orientado a Panamá y Centroamérica. Posteriormente se incorporó Solar 5 Estrellas como segundo distribuidor oficial en el país.
“Los números reflejan que las ventas del uno al otro no han afectado nuestros propios números. No es que nos hemos quitado mercado nosotros mismos, sino que hemos posicionado mejor nuestros propios productos para abarcar más mercado que había disponible”, señaló Melillo.
Asimismo, LONGi identifica todavía oportunidades en distintos frentes. El segmento residencial aparece entre los de mayor recorrido, junto con pequeñas y medianas empresas, agro, turismo y proyectos ubicados fuera de los principales centros urbanos, particularmente en Chiriquí, Bocas del Toro y las provincias centrales.
A esa expansión comienza a sumarse el almacenamiento, todavía en una etapa más incipiente en Panamá que en mercados como México y Colombia. Por lo que LONGi ya está incorporando personal especializado en baterías para la región y espera que el negocio avance a medida que madure la fotovoltaica regional.
“Si la solar fotovoltaica todavía está creciendo en Centroamérica, el tema de baterías viene ahí atrás acompañando”, resumió.
La apuesta de LONGi por BESS
La estrategia forma parte de una apuesta más amplia del fabricante: la empresa ingresó formalmente al negocio de almacenamiento a fines de 2025 y en abril de 2026 presentó LONGi ONE, su plataforma integrada de solar más almacenamiento, que combina tecnología fotovoltaica BC y BESS bajo una misma arquitectura.
El límite para acelerar el mercado panameño, desde la visión del ejecutivo, está hoy menos relacionado con la demanda que con los tiempos administrativos. Según Melillo, algunos proyectos que anteriormente completaban el proceso en tres o cuatro meses ahora pueden tardar entre cinco y ocho meses hasta la instalación del medidor bidireccional.
El escenario regulatorio también juega un papel. Desde enero de 2026, ASEP estableció de manera transitoria límites de penetración equivalentes al 5% del consumo máximo anual de energía y al 16% de la demanda máxima anual para las áreas de concesión de EDEMET, EDECHI y ENSA.
“La demanda está ahí, pues acabo de decir que nos quedamos sin módulos, pero el debido proceso no está acompañando ese crecimiento”, advirtió Melillo.
Si esos obstáculos se reducen, el ejecutivo considera que Panamá podría alcanzar eventualmente un ritmo de entre 60 y 80 MW anuales de generación distribuida, por encima de los niveles que LONGi estima actualmente.
Para 2027, su previsión es de un crecimiento adicional de entre 5% y 10%, condicionado principalmente a una mayor agilidad de los procesos de permisos y conexión.
La estrategia comercial, sin embargo, no contempla sumar un tercer distribuidor en el corto plazo: “Aquí en Panamá ya no creo que haya cabida para un tercero [...] estamos muy cómodos con los dos distribuidores”.
El próximo paso estará centrado en fortalecer a Celtec y Solar 5 Estrellas, profundizar la penetración de Back Contact y acompañar la incorporación progresiva del almacenamiento como una nueva capa del mercado solar panameño.