LONGi Solar busca cerrar 2026 con una participación de mercado mínima del 30% en los países donde opera, en paralelo a una estrategia regional que combina generación distribuida, proyectos comerciales e industriales y utility scale.
Además, en diálogo con Energía Estratégica durante The smarter E South America 2026, Ramón Su, Sales Manager de Sudamérica de LONGi Solar, fijó el objetivo de la compañía para la próxima exposición, respaldada por una estrategia tecnológica concentrada en la arquitectura Back Contact y particularmente en HPBC 2.0
“Queremos traer nuevas soluciones para nuestros clientes. Estamos presentando principalmente nuestras tecnologías de HPBC con eficiencias de módulo de hasta 24,8% y potencias de hasta 670 W, nuestros módulos Hi-MO X10 (generación distribuida) y también Hi-MO 9 (utility scale) para diferentes escenarios”, detalló.
Brasil es la principal plaza sudamericana para el fabricante y concentra buena parte de sus expectativas comerciales.
“Es el mercado más grande de Sudamérica. Ahí se instalan 20 GW por año aproximadamente, de los cuales el 60% es para generación distribuida y el 40% para utility”, precisó Su durante la feria celebrada en São Paulo entre el 25 y el 27 de agosto.
Las declaraciones toman mayor relevancia si se tiene en cuenta que el país se consolida entre los mayores mercados fotovoltaicos del mundo, de modo que Brasil ya superó los 74,3 GW de capacidad fotovoltaica en operación, equivalentes al 27,4% de su matriz eléctrica.
De ese volumen, 51,7 GW corresponden a generación distribuida y cerca de 22,6 GW a centrales de gran escala, mientras el sector acumula más de 328.200 millones de reales en inversiones desde 2012.
Fuera de Brasil, la configuración cambia. “Para otros mercados en los que estamos trabajando, como Argentina y Chile, estamos entregando proyectos para uso comercial e industrial, también para unas plantas pequeñas para autoconsumo”, detalló el ejecutivo.
“La gente busca nuestra marca también; por ejemplo, en México estamos como en un 30%”, destacó Su.
La estrategia regional de LONGi muestra perfiles diferentes según el grado de madurez y la estructura de cada mercado: Brasil aporta volumen, México registra una penetración relevante para la marca y Argentina y Chile concentran oportunidades en autoconsumo y comercial e industrial.
Incluso, LONGi ya había reforzado en años anteriores su estructura comercial latinoamericana y su presencia en mercados como Colombia y México, acompañando la expansión de su negocio regional.
China busca dejar atrás la guerra de precios
La industria fotovoltaica china atraviesa un escenario de sobrecapacidad, fuerte competencia y presión sobre los márgenes, después de una expansión productiva que llevó los precios de los módulos a mínimos históricos.
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China concentra alrededor del 70% de la industria, por lo que los ajustes introducidos en ese país tienen capacidad para repercutir sobre la cadena global.
Los precios reducidos permitieron disminuir el CAPEX de numerosos proyectos, aunque simultáneamente erosionaron la rentabilidad de fabricantes y profundizaron los problemas derivados del exceso de oferta.
A raíz de ello, Beijing comenzó a responder con mayores requerimientos técnicos y cambios sobre determinados incentivos económicos. Entre ellos, la eliminación del tax refund para productos fotovoltaicos, vigente desde abril de 2026:
“En este año ya canceló el tax refund, y eso nos ayudó un poco. Y el siguiente cambio de escala llegará en 2027, ya que desde el primero de enero de 2027 tendrá otra política: los nuevos requisitos industriales elevarían los umbrales de eficiencia para determinadas tecnologías y capacidades productivas”, anticipó el Sales Manager de Sudamérica.
El marco contempla eficiencias mínimas del 23,2% para TOPCon y HJT y del 23,5% para tecnologías Back Contact, además de la referencia de 630 W para determinados formatos.
El alcance potencial es significativo: de aproximadamente 1000 GW de capacidad productiva existente en China, cerca de 500 GW podrían no cumplir inmediatamente los nuevos requisitos, según estimaciones sectoriales recogidas por Energía Estratégica.
La adaptación de esas líneas supondría modernizar activos, reconvertir capacidad o retirar equipamiento menos eficiente, con posibles efectos sobre el volumen de oferta disponible.
¿El fin de los módulos ultrabaratos?
El reordenamiento fabril abre interrogantes sobre cuánto margen queda para nuevas caídas en los valores de los paneles solares.
“Según la tendencia, los precios van a ser estables. Al mismo tiempo, el costo subirá un poco porque ahora está subiendo el costo de los servicios”, anticipó Su.
La previsión llega después de varios ejercicios de marcada contracción de precios, impulsada principalmente por la rápida ampliación de la capacidad manufacturera y el exceso de producto disponible.
Si las políticas chinas retiran o reconvierten una parte de las líneas menos competitivas, la relación entre oferta y demanda podría comenzar a equilibrarse, reduciendo la presión bajista que caracterizó al mercado durante los últimos años.
Para los desarrolladores latinoamericanos, este escenario podría reforzar la importancia de evaluar el costo total del sistema y no únicamente el precio unitario del módulo.