Elegir el panel más barato puede terminar encareciendo un proyecto a largo plazo. Ese fue uno de los mensajes centrales de Ignacio Mesalles, Head of Sales North LATAM, Central America & The Caribbean de JA Solar, durante FES Caribe, donde además confirmó la apuesta de la compañía por ingresar con fuerza en BESS.
En medio de la guerra global de precios en módulos, JA Solar buscó diferenciarse cuestionando decisiones guiadas sólo por costo inicial y reforzando su posicionamiento en soluciones con baterías, en un momento en que República Dominicana avanza en nueva capacidad renovable y analiza reglas para acelerar este segmento.
“Es fácil caer en la tentación de escoger el panel más barato, pero a la larga hay que considerar todo lo que trae eso”, manifestó Mesalles, al advertir que variables como desempeño, seguros, operación y respaldo del proveedor suelen quedar subestimadas cuando la decisión se concentra sólo en capex.
Detrás de esa advertencia aparece una lógica de bancabilidad. Mesalles planteó que en activos concebidos para operar por 30 años, el proveedor no es sólo un vendedor de equipos sino un socio de largo plazo. “Al final de cuentas es casi que un matrimonio, son 30 años o más de relación”, afirmó.
Bajo esa visión, la estrategia de JA Solar ha sido buscar involucrarse desde etapas tempranas de desarrollo, acompañando diseño, dimensionamiento y estructuración técnica de iniciativas, en lugar de limitarse al suministro de módulos. Según explicó, ese enfoque es parte del diferencial con el que buscan escapar de la commoditización.
Ese posicionamiento también se apoya en la evolución tecnológica. Mesalles destacó avances en módulos tipo n, particularmente en el coeficiente de temperatura, un atributo que gana peso en geografías como el Caribe. “En países como Dominicana eso es sumamente importante”, indicó, por su impacto sobre el rendimiento en condiciones de altas temperaturas y humedad.
La discusión además se da en un país que empieza a elevar exigencias técnicas. La Resolución 005-2024 establece que parques renovables entre 20 MW y 200 MW incorporen sistemas de respaldo equivalentes al 20% de su capacidad, una señal que empieza a reconfigurar decisiones de diseño y suministro.
Del módulo al almacenamiento
Por otra parte, uno de los mensajes más novedosos del panel estuvo en baterías: “Nos estamos involucrando en el tema de almacenamiento para ser un one stop shop”, señaló Mesalles, al confirmar que la compañía busca ofrecer una propuesta más integrada, facilitando diseño, instalación, operación y suministro.
La definición dialoga con un país que se está moviendo rápido. Además del mandato regulatorio para BESS, República Dominicana recibió ofertas por 1,6 GW en su reciente licitación de 600 MW renovables con baterías, mientras se proyectan hasta 2000 MW en capacidad de respaldo en los próximos años.
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Ese contexto da otra dimensión a la apuesta de proveedores que buscan dejar de jugar solo en módulos y participar también en una nueva capa de valor del sistema.
En esa expansión, Mesalles marcó dos condiciones para acelerar inversiones: redes capaces de absorber nueva generación renovable y reglas claras para monetizar servicios auxiliares.
Durante la ronda final del panel sostuvo que el crecimiento renovable previsto exigirá mayor velocidad en infraestructura de transmisión. A la vez, planteó que una definición regulatoria más clara para servicios complementarios podría fortalecer la seguridad jurídica y acelerar decisiones de inversión.
Ese punto enlaza la advertencia inicial sobre módulos baratos con una discusión más amplia: la próxima etapa del sector no se jugará únicamente en reducir costos, sino en combinar calidad, flexibilidad operativa y respaldo energético en activos pensados para largo plazo. Allí es donde JA Solar buscó posicionar su mensaje en FES Caribe.
Reviva el día 1 de FES Caribe: https://www.youtube.com/watch?v=OfB3DaSHJSM
¿Cuáles son los próximos encuentros FES?
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