El almacenamiento comercial e industrial se perfila como uno de los próximos segmentos de crecimiento del mercado energético brasileño, según la visión de APsystems.
“Los proyectos de C&I serán la gran tendencia hacia 2027 y el próximo año”, anticipó Mariani Pereira, Country Manager de APsystems en Brasil, en entrevista con Energía Estratégica durante The smarter E South America.
Pereira vinculó esa expectativa con señales concretas que la compañía recoge entre instaladores y usuarios finales, y la misma se desarrolla sobre una base fotovoltaica de gran escala: el país ya cuenta con más de 74,3 GW solares en operación, equivalentes al 27,4% de la capacidad de su matriz eléctrica, según datos de la Asociación Brasileña de Energía Solar Fotovoltaica (ABSOLAR) actualizados al 20 de julio de 2026.
Dentro de ese volumen, la generación distribuida fotovoltaica alcanza 51 693,1 MW. El segmento comercial y de servicios concentra 14 102,2 MW, mientras que la industria suma 3612,5 MW, dos categorías directamente vinculadas con el mercado objetivo de las soluciones C&I.
El crecimiento de esa capacidad empieza a convivir con mayores necesidades de gestión de la producción, especialmente entre usuarios que buscan ampliar sus sistemas pero encuentran limitaciones para volcar energía a la infraestructura eléctrica.
“Las empresas distribuidoras están poniendo restricciones a los proyectos, mientras que los clientes siguen necesitando más potencia”, señaló Pereira.
Según la ejecutiva, algunos consumidores ya no pueden inyectar energía a la red, lo que incrementa la necesidad de administrar localmente una mayor proporción de la electricidad producida por sistemas fotovoltaicos de mayor porte.
“Para tener estos sistemas más grandes y producir tu propia energía, las baterías se están volviendo cada vez más necesarias”, sostuvo la Country Manager.
Para APsystems, el principal impulsor no se reduce al comportamiento del precio de la electricidad. La capacidad de cubrir una demanda creciente y gestionar la producción propia aparece como un factor determinante en la decisión de incorporar almacenamiento.
El mercado también encuentra impulso en problemas de continuidad y calidad del suministro, una condición que comienza a modificar la evaluación económica del almacenamiento entre determinados consumidores comerciales e industriales.
“La mayoría de los clientes con los que he estado hablando en el último par de días están buscando respaldo (backup)”, explicó Pereira.
La directiva relacionó ese comportamiento con situaciones detectadas en distintas áreas de Brasil, donde las condiciones del suministro afectan tanto la continuidad de las operaciones como la integridad del equipamiento.
“La red eléctrica de las distribuidoras y la calidad de la energía en diferentes áreas de Brasil están empeorando. Esa es la principal preocupación”, afirmó.
APsystems trabaja por ese motivo en sistemas que aporten respaldo y estabilización a instalaciones C&I, mientras parte de sus clientes reporta problemas asociados con la mala calidad eléctrica y busca reducir su exposición a interrupciones.
Entre los segmentos donde Pereira detecta mayor necesidad aparecen los supermercados y otros establecimientos que manejan productos refrigerados, debido al costo que puede generar un apagón prolongado.
La ejecutiva mencionó que algunas regiones de São Paulo permanecieron hasta siete días sin electricidad de la red, situación que elevó el interés por soluciones capaces de mantener cargas críticas.
La misma lógica alcanza a negocios vinculados con alimentos y productos sensibles a la temperatura, incluidas vacunas, donde la continuidad del suministro puede convertirse en un componente central del business case.
El almacenamiento ya encuentra además aplicaciones que exceden el respaldo. APsystems identifica como su proyecto más relevante en Brasil un hospital que adquirió alrededor de 100 unidades APstorage ELS-5K de 5 kW para realizar peak shaving.
“Este proyecto es el mayor proyecto de APstorage que hemos tenido en Brasil: 100 unidades de baterías de 5 kW utilizadas para peak shaving en un hospital”, destacó Pereira.
La operación se concretó durante el período inicial de lanzamiento del producto, en el año 2024, según recordó la entrevistada. El cliente utilizó las baterías para reducir picos de demanda y aprovechar funciones adicionales al respaldo convencional.
Pereira explicó que la inversión encontró justificación en los beneficios del peak shaving y en las características adicionales del sistema.
Al mismo tiempo, la compañía acompaña esa perspectiva de crecimiento con el APstorage 261L, solución de la cual ya dispone de stock en Brasil y que apunta a instalaciones comerciales e industriales de mayor tamaño.
La respuesta obtenida durante The smarter E South America sorprendió a Pereira. La ejecutiva esperaba posibles objeciones relacionadas con las dimensiones o la inversión requerida, pero encontró integradores que ya asociaban el equipo con necesidades concretas.
La country manager reveló que el producto generó un gran interés entre sus clientes, por lo que refuerza la percepción de APsystems de que los instaladores comienzan a identificar con mayor claridad dónde existe un caso de negocio para sistemas de almacenamiento de mayor porte.
La arquitectura modular presentada por la fabricante permite conectar hasta diez unidades en paralelo. Su portafolio global incluye modelos superiores, aunque la incorporación de esas alternativas al mercado brasileño dependerá de los requerimientos identificados en proyectos específicos.
Para instalaciones de mayor escala, APsystems opta por trabajar directamente con los clientes y diseñar configuraciones adaptadas a cada necesidad, en lugar de trasladar de manera automática soluciones disponibles en otros mercados.
“Para estos proyectos más grandes, trabajamos directamente con los clientes para diseñar soluciones adaptadas a sus necesidades específicas”, explicó Pereira.
La participación de la empresa en la feria también tuvo ese objetivo: recopilar requerimientos de forma presencial y evaluar qué configuraciones pueden responder mejor a la evolución del mercado brasileño. Por el momento, la compañía considera que APstorage 261L se ajusta a buena parte de la demanda detectada.
Otro frente de trabajo está puesto en la formación de instaladores, con el objetivo de que puedan adquirir conocimiento técnico e identificar consumidores con potencial para proyectos C&I.
La inversión inicial de una solución de almacenamiento continúa siendo superior a la de una instalación compuesta únicamente por paneles fotovoltaicos. Sin embargo, para APsystems, la aparición de casos de uso relacionados con backup, calidad eléctrica, gestión energética y reducción de picos amplía las variables que justifican el desembolso.
El crecimiento fotovoltaico refuerza además el universo potencial sobre el cual podría desplegarse esta tecnología. Brasil cuenta con más de 4,7 millones de sistemas solares distribuidos conectados a la red y 8,2 millones de unidades consumidoras que reciben créditos mediante el esquema de compensación, según ABSOLAR.
La fotovoltaica también alcanzó nuevos máximos de generación. El 26 de diciembre de 2025 registró un récord horario de 42 552 MW, equivalente al 48,37% de la demanda eléctrica nacional en ese momento, mientras que durante diciembre aportó el 15,23% de toda la electricidad suministrada en Brasil.
Microinversores: el otro frente de APsystems
Aunque el almacenamiento gana peso en su estrategia, los microinversores continúan siendo el producto principal de APsystems en Brasil, mercado en el que la compañía opera desde 2013 y acumula más de 12 años de actividad.
“Cuando empezamos, nadie hablaba de microinversores, y ahora todas las marcas los están trayendo al mercado brasileño”, destacó Pereira.
Para proyectos C&I, la fabricante presenta una nueva generación de microinversores con cables flexibles de corriente continua, desarrollada después de recoger necesidades de clientes e instaladores en distintas regiones del país.
La modificación responde al aumento del tamaño de los módulos fotovoltaicos, que incrementó la demanda de mayor flexibilidad durante la instalación del lado de corriente continua.
En cuanto a los microinversores, APsystems ofrece modelos trifásicos tanto para 380 V como para 220 V, así como modelos monofásicos para 127 V y 220 V, cubriendo todas las configuraciones de red principales en Brasil.
La diversidad regional de Brasil también condiciona el desarrollo del portafolio. Pereira remarcó que las necesidades cambian según la zona, motivo por el cual la compañía recorre el país y recoge requerimientos antes de introducir nuevas configuraciones.
La estrategia combina así la evolución de su negocio histórico de microinversores con una mayor presencia en almacenamiento, en un momento en que los usuarios comienzan a exigir soluciones que integren generación, respaldo y administración de energía.
En cuanto a la presencia de APsystems en Brasil, opera oficialmente en el mercado brasileño desde 2014. Y en 2026, celebra 12 años en dicho mercado.
“Nuestro ADN se enfoca en preparar nuestro portafolio para satisfacer las necesidades de todos los proyectos”, concluyó la Country Manager.
Con 74,3 GW fotovoltaicos operativos y más de 51,6 GW de generación distribuida, Brasil dispone de una base solar cada vez mayor sobre la cual desarrollar nuevas aplicaciones energéticas.
Para APsystems, el siguiente paso dentro del C&I será incorporar más capacidad de gestión, y las señales recogidas entre clientes e instaladores llevan a la compañía a proyectar que el almacenamiento ganará protagonismo durante el próximo año y hacia 2027.