Analisando o cenário da América Central, Alberto Cuter , vice-presidente executivo da Jinko Solar , afirmou que " a Guatemala pode se tornar um dos primeiros grandes países da região a atingir uma matriz energética 100% renovável".
O executivo delineou esse contexto exclusivamente durante a FES Guatemala 2026 , após a adjudicação da licitação "histórica" PEG-5, que concedeu 1258 MW em 57 projetos de energia renovável , mobilizou o setor energético local e reforçou a atratividade do país para novos empreendimentos solares.
De acordo com Cuter, o entusiasmo do setor ficou evidente durante os encontros realizados no país. "Há muito interesse por parte de investidores e empresas de EPC: eles estão se mobilizando para atingir esse objetivo. Há um clima muito positivo", afirmou.
A visão da empresa é sustentada pelo forte interesse gerado pela chamada de propostas entre desenvolvedores, investidores e empreiteiros: "Esta nova licitação é um passo a mais rumo à meta que o ministro da energia estabeleceu para 2050 em relação ao percentual de energia renovável", afirmou.
Assista à entrevista completa: https://www.youtube.com/watch?v=6KUcm1qibwE
A leitura torna-se ainda mais relevante quando comparada a outros mercados da América Central. Enquanto a Guatemala ganha escala com seu leilão de armazenamento de energia e se prepara para novas iniciativas, o Panamá concedeu contratos de energia renovável a um preço médio de US$ 23,86/MWh , um parâmetro que impulsionou a competitividade em toda a região.
Diante desse cenário, Cuter explicou que os clientes querem saber qual tecnologia estará disponível quando a construção das fábricas começar.
"Os preços oferecidos no processo de licitação foram extremamente agressivos. Os clientes vêm até nós e nos avisam diretamente: 'Se vocês não me derem esse preço, os projetos não serão concretizados'. Como sempre, nosso papel será negociar para encontrar um meio-termo", afirmou.
Na FES Guatemala, a Comissão Nacional de Energia Elétrica (CNEE) anunciou que o país está trabalhando no PEG-6 , uma nova licitação para aproximadamente 300 MW de energia firme , e no PET-4 , com o objetivo de expandir a infraestrutura de transmissão. Esses sinais regulatórios reforçam a percepção de que o mercado guatemalteco ainda tem espaço para crescer e atrair investimentos.
Além do avanço da energia solar, Cuter acredita que o próximo desafio será a gestão adequada da geração de energia renovável. Em sua perspectiva, o crescimento da energia fotovoltaica deve ser acompanhado por sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) para evitar problemas já observados em mercados mais maduros.
A discussão, explicou ele, já não se resume apenas à construção de mais parques solares. O foco está a mudar para a gestão da energia produzida e para a capacidade de a direcionar para as horas de maior valor para o sistema.
“Agora não precisamos nos concentrar apenas na construção de usinas fotovoltaicas, mas sobretudo na gestão da energia que produzimos”, disse ele.
A Itália é citada como um dos exemplos que a Jinko Solar utiliza para ilustrar esse fenômeno. Com uma alta participação de energia renovável, o mercado está vivenciando cada vez mais períodos de preços extremamente baixos durante os horários de pico de produção de energia solar.
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A situação é semelhante à que ocorre na Espanha , onde valores negativos já são uma realidade em certos mercados de eletricidade. Segundo Cuter, esse precedente deve servir de referência para os países latino-americanos que buscam acelerar a integração da energia solar.
“Mesmo que você tenha um PPA ou vá ao mercado independente, você não vai conseguir vender a energia no fim de semana”, alertou ele.
A consequência é clara: produzir mais energia já não garante um rendimento maior se a rede elétrica não conseguir absorvê-la ou se os preços caírem a níveis que afetem a rentabilidade dos projetos.
Por esse motivo, a empresa vem fortalecendo seu negócio de armazenamento de energia. Segundo Cuter, a Jinko Solar já concluiu um projeto de 1,6 GW no Chile e está buscando novas oportunidades em diversos mercados da América Latina.
“A Jinko entendeu isso há muito tempo, e é por isso que já temos uma linha de negócios completa dedicada a baterias. Não há como ter uma matriz de energia renovável, especialmente solar, sem alguma forma de armazenamento”, afirmou ele.
Pressão sobre os preços e apostas tecnológicas
Esse cenário coincide com um período de transformação para a indústria fotovoltaica global. Após quase dois anos de excesso de oferta e intensa competição entre os fabricantes, os preços começam a se ajustar gradualmente.
Cuter mencionou o fim do crédito fiscal para a indústria chinesa, argumentando que "não fazia sentido o governo dar dinheiro para exportações e depois ter fabricantes brigando por preços no final".
Na opinião dele, a cadeia de suprimentos ainda enfrenta uma situação complexa. "Os preços precisam subir porque, há quase dois anos, empresas em toda a cadeia de valor, do módulo ao silício, vêm perdendo muito dinheiro", alertou.
O executivo explicou que a recuperação das margens envolve não apenas os fabricantes de módulos, mas também os produtores de silício, wafers e células.
“Ainda não atingimos o ponto de equilíbrio, mas acho que os preços dos módulos precisam ser ajustados um pouco mais para que possamos chegar lá”, disse ele.
Em paralelo, a Jinko Solar busca se diferenciar por meio da inovação tecnológica. A empresa almeja liderar tanto em volume de fornecimento quanto em desempenho de produto.
“Nosso objetivo é ser o número um, não apenas em termos de entrega de módulos ou volume, mas também em tecnologia”, afirmou ele.
O foco principal está na tecnologia TOPCon do tipo N , um segmento no qual a empresa afirma manter uma posição de liderança.
Ele explicou que o lançamento da plataforma 3.0, há cerca de um ano, permitiu que eles acelerassem sua participação comercial: “Lançamos o produto 3.0 há quase um ano e, com isso, já temos quase 25% de tudo vendido.”