A Kiin Energy pretende atingir uma carteira de 1 GWh em sistemas de armazenamento de baterias e até 500 MW de geração solar no México até 2027, por meio de contratos de engenharia, aquisição e construção (EPC) e também por meio de sua participação direta nas licitações de eletricidade promovidas pelo governo mexicano. A informação foi confirmada por Humberto García Handal , CEO da Kiin Energy, em entrevista a esta publicação.
A empresa, que possui 20 anos de experiência no mercado nacional, já está trabalhando em uma iniciativa de armazenamento de aproximadamente 300 MWh, vinculada a um parque eólico no norte do país, na modalidade EPC (Engenharia, Aquisição e Construção), e participa de novos processos seletivos para projetos de energia solar e sistemas de baterias.
Para atingir esses objetivos, a Kiin Energy estrutura sua estratégia em duas linhas de negócios dentro do segmento de grande escala: execução de contratos EPC de armazenamento para desenvolvedores selecionados e participação direta em editais de licitação como promotora de projetos .
“A segunda linha de negócio é participar diretamente dos mesmos processos, onde já tínhamos três ou quatro projetos em desenvolvimento há três ou quatro anos, e que agora, com essa abertura, vemos a possibilidade de concluir”, acrescentou.
Essa estratégia coincide com uma nova fase de abertura ao investimento privado no México, onde a demanda por geração e armazenamento de energia renovável está criando oportunidades para desenvolvedores, integradores e empreiteiras especializadas.
Segundo informações divulgadas pela Energía Estratégica, a segunda chamada conjunta com a Comissão Federal de Eletricidade (CFE) selecionou preliminarmente 66 projetos para mais de 8 GW de energia renovável.
Entre as empresas que ainda estão em avaliação está a Kiin Energy , embora essa seleção ainda não constitua uma premiação definitiva e as iniciativas precisem passar pelas etapas técnicas e administrativas subsequentes.
Projetos da Kiin Energy e sua participação em concursos de propostas
Um dos empreendimentos em que a empresa participa corresponde a um sistema de armazenamento de aproximadamente 300 MWh associado a um novo projeto eólico da empresa Revolve, no norte do México.
Segundo García Handal, trata-se de uma iniciativa premiada na primeira rodada de editais privados em 2025 e que se encontra na fase anterior ao início da sua construção.
Em paralelo, a empresa apresentou duas iniciativas adicionais durante a segunda reunião conjunta com a Comissão Federal de Eletricidade (CFE).
O primeiro combina 130 MW de geração fotovoltaica com 90 MWh de armazenamento, enquanto o segundo corresponde a um sistema de baterias independente de 60 MWh, localizado na região central do país, para participar do concurso BESS Standalone, aberto pelo Governo, com capacidade de 1 GW.
Com esta rodada, o Ministério da Energia (SENER) busca incorporar 935 MW de baterias com duração de três horas, equivalente a uma referência energética de 2805 MWh.
O processo foi prorrogado até 30 de outubro de 2026, enquanto o período de inscrição para geração de energia foi encerrado em 2 de setembro. A demanda concentra-se principalmente nas regiões Norte, Leste e Noroeste, com 245 MW, 180 MW e 160 MW, respectivamente.
Requisitos técnicos, financiamento e novas oportunidades para 2027
Além do volume de projetos, García Handal acredita que um dos principais elementos para a obtenção de novos contratos será o cumprimento das condições técnicas estabelecidas pelo Centro Nacional de Controle de Energia (CENACE).
"Está sendo avaliado de forma mais abrangente do que apenas o preço", afirmou o CEO. A avaliação considera aspectos tecnológicos, características dos sistemas de geração e armazenamento, condições de interconexão e capacidade de resposta às necessidades operacionais da rede.
No caso do Mixtos II, os 66 projetos selecionados preliminarmente ainda precisam avançar pelas etapas de estudos de interconexão, aceitação de custos e avaliações técnicas antes de qualquer formalização final com a CFE.
García Handal também identifica o financiamento como uma variável determinante para a execução de iniciativas, especialmente devido à necessidade de estruturar contratos que permitam o acesso a recursos de entidades nacionais e internacionais.
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Nesse sentido, observa-se que há interesse por parte de investidores e bancos em participar da expansão do setor elétrico mexicano, embora a viabilidade financeira dependa das condições contratuais e do perfil de risco de cada projeto.
Outro ponto que o executivo considera relevante é a evolução do diálogo entre as autoridades e as empresas privadas. "Observamos um processo de aprendizagem; a verdade é que vemos que, nesta segunda chamada de propostas e em outras que estão em andamento, há uma grande abertura", afirmou.
O CEO afirmou que, durante conversas com representantes do governo, recebeu sinais favoráveis em relação a uma maior participação do capital privado e ao fortalecimento das capacidades nacionais de desenvolvimento.
Essa perspectiva coincide com as informações publicadas pela Energía Estratégica sobre a possibilidade de novos editais de energia renovável em 2027, com o objetivo de dar continuidade a projetos avançados que não conseguirem ser contemplados nos processos atuais.
A respeito dessa possibilidade, García Janda Handal transmite uma mensagem recebida das autoridades: "os projetos que não foram selecionados, a porta não foi fechada, continuarão a abrir editais e a explorar novos formatos e possibilidades."
O executivo explicou que os desenvolvedores poderiam aprimorar suas propostas com base no feedback recebido, aproveitando o conhecimento acumulado tanto de empresas quanto de órgãos públicos.
Ele também afirmou que existe a intenção do governo de fortalecer a participação de empresas mexicanas, sem excluir o investimento estrangeiro necessário para expandir a capacidade elétrica do país.
Essa orientação torna-se relevante em vista da composição dos projetos em andamento no Mixtos II: 18 dos 34 grupos econômicos pré-selecionados são mexicanos e concentram 3814 MW, o equivalente a 46,3% da potência em avaliação.
Estratégia de negócios e serviços comerciais e industriais
Ao mesmo tempo que busca expandir sua atuação em projetos de grande escala, a Kiin Energy mantém sua atividade nos segmentos comercial e industrial, armazenamento distribuído e eletromobilidade.
A empresa possui operações em praticamente todo o país e atende clientes com diversas localidades.
“Trabalhamos com clientes importantes como Coppel, Costco, Cinemex, a indústria automotiva, Sumitomo e outras empresas japonesas”, enumerou o executivo.
Em particular, ele destacou que a empresa mantém uma relação comercial com a Costco há mais de 10 anos , com presença em diversas localidades do México.
A estratégia de negócios é direcionada especialmente a empresas com inúmeras filiais, pois estas têm dificuldade em trabalhar com vários fornecedores e, portanto, buscam centralizar a coordenação de suas instalações em escala nacional.
“Realizamos projetos para o setor hoteleiro sobre o tema de armazenamento de energia para oferecer redução de pico de demanda”, explicou García Janda.
Na área da eletromobilidade, o executivo também mencionou atividades comerciais ligadas a fabricantes de automóveis como Tesla, BYD e Ford , além da participação na distribuição de soluções para diferentes clientes.
A empresa sustenta essa estrutura por meio de uma equipe de mais de 150 funcionários , com capacidades técnicas, financeiras, jurídicas e operacionais para apoiar a execução e a manutenção das instalações.
García Handal também alerta que o crescimento do mercado deve ser acompanhado por maiores capacidades operacionais e de manutenção, devido às dificuldades enfrentadas por certas instalações após a conclusão de sua construção.
Dessa forma, a Kiin Energy combina sua atividade comercial e industrial com sua estratégia de expansão para projetos de grande escala em energias renováveis e armazenamento de energia , em um mercado onde novos editais de licitação, requisitos técnicos e acesso a financiamento condicionarão o andamento dos investimentos.
Por Florencia Guglielmetti
Por Emilia Lardizabal
