Escolher o painel mais barato pode acabar encarecendo o projeto a longo prazo. Essa foi uma das principais mensagens de Ignacio Mesalles , Diretor de Vendas para a América Latina, Central e Caribe da JA Solar, durante a FES Caribe, onde ele também confirmou o compromisso da empresa em consolidar sua presença no mercado de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS).
Em meio à guerra global de preços de módulos, a JA Solar buscou se diferenciar questionando decisões guiadas unicamente pelo custo inicial e reforçando seu posicionamento em soluções de baterias , em um momento em que a República Dominicana avança em nova capacidade renovável e analisa regulamentações para acelerar esse segmento.
“ É fácil ceder à tentação de escolher o painel mais barato, mas a longo prazo é preciso considerar tudo o que isso implica ”, disse Mesalles, alertando que variáveis como desempenho, seguro, operação e suporte do fornecedor são frequentemente subestimadas quando a decisão se concentra apenas no investimento inicial.
Por trás desse alerta, reside uma lógica de viabilidade financeira. Mesalles argumentou que, em ativos projetados para operar por 30 anos, o fornecedor não é apenas um vendedor de equipamentos, mas um parceiro de longo prazo. " Em última análise, é quase como um casamento; é um relacionamento de 30 anos ou mais ", afirmou.
Com essa visão em mente, a estratégia da JA Solar tem sido se envolver desde os estágios iniciais de desenvolvimento, apoiando o projeto, o dimensionamento e a estruturação técnica dos projetos, em vez de simplesmente fornecer módulos. Como explicaram, essa abordagem é parte do que os diferencia e lhes permite se distanciar da comoditização.
Esse posicionamento também é sustentado por avanços tecnológicos. Mesalles destacou o progresso nos módulos do tipo n, particularmente no coeficiente de temperatura , um atributo que está ganhando importância em regiões como o Caribe. " Em países como a República Dominicana, isso é extremamente importante ", afirmou, devido ao seu impacto no desempenho em condições de alta temperatura e umidade.
A discussão também ocorre em um país que começa a elevar os padrões técnicos. A Resolução 005-2024 estabelece que parques de energia renovável entre 20 MW e 200 MW devem incorporar sistemas de reserva equivalentes a 20% de sua capacidade , um sinal que começa a reformular as decisões de projeto e fornecimento.
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Do módulo ao armazenamento
Por outro lado, uma das mensagens mais inovadoras do painel foi sobre baterias: “ Estamos entrando no setor de armazenamento para sermos uma solução completa ”, destacou Mesalles, confirmando que a empresa busca oferecer uma proposta mais integrada, facilitando o projeto, a instalação, a operação e o fornecimento.
A definição reflete um país que está avançando rapidamente. Além da exigência regulatória para sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS), a República Dominicana recebeu propostas para 1,6 GW em sua recente licitação para 600 MW de energia renovável com baterias, enquanto até 2.000 MW de capacidade de reserva são projetados para os próximos anos.
Este contexto confere outra dimensão ao compromisso dos fornecedores que procuram ir além da simples participação em módulos e também atuar numa nova camada de valor do sistema.
Nessa expansão, Mesalles estabeleceu duas condições para acelerar os investimentos: redes capazes de absorver a nova geração de energia renovável e regras claras para monetizar os serviços auxiliares.
Durante a rodada final do painel, ele argumentou que o crescimento projetado para energias renováveis exigirá um desenvolvimento mais rápido da infraestrutura de transmissão. Ele também sugeriu que um arcabouço regulatório mais claro para serviços auxiliares poderia fortalecer a segurança jurídica e acelerar as decisões de investimento.
Este ponto conecta o alerta inicial sobre módulos baratos a uma discussão mais ampla: a próxima etapa para o setor não será apenas a redução de custos, mas a combinação de qualidade, flexibilidade operacional e reserva de energia em ativos projetados para o longo prazo. Foi nesse sentido que a JA Solar buscou posicionar sua mensagem na FES Caribe.
Reviva o primeiro dia do FES Caribe: https://www.youtube.com/watch?v=OfB3DaSHJSM