Após se tornar a principal fornecedora de rastreadores solares na Europa até 2025, a Axial está acelerando sua expansão internacional com o objetivo de consolidar sua presença em mercados estratégicos de alto crescimento. Nesse contexto, a América Latina tornou-se uma das principais prioridades da empresa, que está fortalecendo sua estrutura comercial, capacidade de fornecimento e relacionamento com desenvolvedores na região.
A Energía Estratégica discutiu este assunto com José Luis Fayos , CEO e fundador da Axial Structural Solutions, na Intersolar 2026.
-Que medidas vocês estão tomando na América Latina para replicar a posição que alcançaram na Europa?
A liderança que conquistamos na Europa confirma que nossa tecnologia, engenharia e capacidade industrial atendem às demandas de um dos mercados mais competitivos do mundo. Agora, queremos levar essa experiência para a América Latina, apoiando os desenvolvedores da região com uma presença local mais forte.
Estamos fortalecendo significativamente nossa rede de vendas. Começamos com nosso escritório de vendas em São Paulo para atender principalmente a América do Sul. Em seguida, abrimos um escritório no México, o que nos permitirá atender a América Central e o Caribe localmente.
-Quais destinos você está priorizando atualmente na região?
O México é um dos mercados com maior potencial de crescimento a curto prazo. O Brasil continua sendo um mercado estratégico para a Axial, e estamos confiantes de que ele retomará seu ritmo de crescimento à medida que as condições regulatórias e de rede evoluírem.
-E que outros mercados você está analisando?
A América Latina tem muito potencial. Estamos vendo o que está acontecendo com a Argentina. Aliás, em breve irei em missão comercial para estar perto do mercado e ver como ele está se desenvolvendo.
Com a mudança de governo, a Colômbia também está em movimento. Ouvimos dizer que o novo presidente está determinado a promover o desenvolvimento de energias renováveis.
-Qual a importância da melhoria da cadeia de suprimentos para ganhar competitividade nesses mercados?
Possuímos uma cadeia de suprimentos descentralizada, o que nos permite uma flexibilidade incrível em termos de produção. Temos uma capacidade produtiva muito forte na Europa, com nossa fábrica em Valência, mas sempre acreditamos que é necessário ter abrangência e uma cadeia de suprimentos global.
Possuímos escritórios na China, instalações de controle de qualidade e unidades de produção para nossos fornecedores, o que nos confere grande flexibilidade e capacidade produtiva. Também temos fábricas na Turquia e em outros locais.
Nosso modelo combina a produção interna com uma rede global de fornecedores homologados, todos supervisionados por nossas equipes. Isso nos permite adaptar a capacidade de produção à demanda de cada mercado, mantendo os mesmos altos padrões de qualidade e serviço.
Essa estrutura de produção suporta o plano de expansão internacional da empresa?
Sim. Nosso modelo de produção foi especificamente projetado para apoiar o crescimento internacional da Axial. Combinamos nossa própria produção com uma rede global de fornecedores homologados, todos supervisionados por nossas equipes. Isso nos permite adaptar a capacidade de produção à demanda de cada mercado, mantendo nossos padrões de qualidade, serviço e prazos de entrega.
-O que significa exatamente transferir para a América Latina a posição que a Axial já ocupa na Europa?
Obviamente, o objetivo não é ser o número um em todos os lugares; ou talvez seja. Mas, na verdade, trata-se de replicar a posição da empresa na Europa nessas outras regiões ou mercados.
Nosso objetivo não é apenas crescer na América Latina, mas nos tornar um parceiro líder para os principais empreendedores da região, contribuindo com a experiência, a capacidade industrial e a inovação que nos permitiram alcançar a liderança na Europa.
-O crescimento do armazenamento de energia também pode acelerar o desenvolvimento da energia solar na região?
O armazenamento de energia pode seguir dois caminhos: projetos híbridos e sistemas autônomos . Ambas as opções contribuem significativamente para impulsionar o desenvolvimento da energia solar.
O modelo precisa ser mais sofisticado e ter um conceito industrial, um conceito de negócios mais clássico.
Você precisa participar ativamente da geração, gerenciar as usinas, negociar bem o que eu faço com a minha energia - como eu a vendo, a que preço, qual porcentagem eu vendo a um determinado preço - energizar e participar da operação de um negócio de geração.
Neste novo mundo que se abre, o armazenamento nos dá a capacidade de gerenciar as usinas. Dessa perspectiva, ele nos permitirá melhorar a rentabilidade e também proporcionará aos investidores em projetos de energia renovável maior segurança e maior atratividade em termos de retorno.
Vai ser mais complicado, mas ao mesmo tempo acho que isso nos permitirá continuar crescendo.
-Qual foi a importância da Intersolar para a Axial após alcançar a liderança na Europa?
A Intersolar é uma feira comercial que adoro porque me permite ter uma noção das coisas e vivenciar em primeira mão a notoriedade da empresa e o reconhecimento do mercado, dos clientes e até mesmo dos concorrentes.
Este ano teve um significado muito especial, pois queríamos compartilhar com todo o setor o marco de nos tornarmos o fornecedor número um no mercado europeu até 2025. E, ao mesmo tempo, queríamos demonstrar que não nos contentamos com isso.
Aproveitamos a feira para apresentar o Axial Titan, que representa a próxima etapa na nossa evolução como empresa. Como fundador, tenho muitas lembranças da jornada que percorremos, mas acima de tudo, penso em como este reconhecimento e o nosso compromisso com a inovação nos ajudarão a continuar crescendo e a acelerar a expansão internacional da Axial.