¿Qué tipo de soluciones están ofreciendo al mercado de las energías renovables?

Multiradio S.A. es una empresa con 39 años de experiencia en importación y distribución de productos de alta tecnología para el mercado de radiocomunicaciones, telecomunicaciones y energía.

Hace un poco más de un año la empresa decidió invertir en una nueva unidad de negocios destinada a ofrecer productos para el mercado de la energía fotovoltaica.

No somos integradores y no desarrollamos proyectos de energía fotovoltaica, sino que nos plantamos como “puros” distribuidores de equipamiento para pequeñas y medianas empresas que desarrollan proyectos fotovoltaicos tanto residenciales como comerciales/industriales.

¿Qué marcas representan y que productos comercializan?

Somos distribuidores oficiales de Jinko Solar que es actualmente el fabricante más grande del mundo de módulos solares fotovoltaicos y SMA Solar Technology, fabricante alemán líder mundial de inversores fotovoltaicos.

Contamos con inversores fotovoltaicos y paneles solares en stock. Nuestro objetivo es contar con toda la gama de productos que se necesitan para cualquier tipo de instalación fotovoltaica para poder proveer a los desarrolladores e instaladores de proyectos de la manera más integral con los precios más competitivos.

¿Cómo se está comportando el mercado?

El mercado está creciendo muy lentamente, pero tenemos mucha expectativa sobre el futuro. Si miramos a otros países de la región como Chile y Brasil, estamos muy atrasados en lo que es generación distribuida, sabemos que lo bueno está por venir.

Cabe resaltar que en Argentina hay una gran cantidad de empresas pequeñas y medianas con muy buena capacidad técnica y experiencia para realizar este tipo de sistemas lo cual es llamativo dado que el mercado hasta ahora es bastante pequeño. Tanto ellas como nosotros estamos esperanzados por lo que puede suceder de aquí en adelante.

¿Y cuáles serán las claves para que el mercado de generación distribuida se desarrolle?

Por un lado, creemos que será clave la facilidad para realizar interconexión a la red de los sistemas fotovoltaicos, los beneficios fiscales y el acceso a créditos blandos.

Por otro lado, contar con proveedores con experiencia y know-how, tanto proveedores de productos como lo somos nosotros, como proveedores del diseño e instalación de sistemas. Vemos que hay mucho interés por parte de todo tipo de empresas y personas para instalar sistemas fotovoltaicos conectados a la red con el objetivo de disminuir sus facturas de electricidad y convertirse en prosumidores, pero hasta que las reglas de juego no estén 100% claras solo un puñado de ellas lo harán.

¿Qué expectativas tienen para este año en cuanto objetivo de ventas? 

Para este año tenemos pensado vender aproximadamente 1 MW pico de módulos solares fotovoltaicos. Teniendo en cuenta que ya llevamos vendidos más de la mitad, creo que podemos lograrlo.

¿En qué se diferencia Multiradio S.A. frente a otros proveedores de productos similares?

Buscamos ser un socio para nuestros clientes ofreciéndoles equipamiento de excelente calidad a los precios más competitivos. Es muy simple, nosotros no vendemos al consumidor final, si nuestros clientes no ganan y venden proyectos, nosotros tampoco vendemos. Tenemos la espalda financiera para contar con una muy buena cantidad de productos en stock y también para financiar a nuestros clientes con crédito a corto plazo cuando lo requieren. Algo que muchos clientes valoran es que no somos competencia de ellos porque los papeles de cada uno están bien marcados. Nosotros tenemos el stock y proveemos el equipamiento en tiempo y forma, ellos proveen su know-how de diseño e instalación de sistemas fotovoltaicos. No nos cruzamos, eso es vital.

Por otro lado, tenemos mucha experiencia por nuestros 39 años como proveedores de productos, representantes y distribuidores de marcas de primer nivel como Samsung, Commscope, Alpha, Belden, entre otras. Tenemos una estructura de empresa muy bien armada que nos sirve para este mercado también. Contamos con más de 200 empleados, sistema SAP R/3, un laboratorio de servicio técnico de radios y celulares, 3 depósitos y un nuevo centro logístico de 6000m2 en construcción. Creo que todo esto le da mucha confianza a nuestros clientes de que somos un proveedor serio y que estamos para quedarnos.

Por último, nos encanta armar capacitaciones y seminarios aprovechando el know-how de los fabricantes de equipamiento que representamos. Este año hemos brindado tanto capacitaciones presenciales como seminarios online en conjunto con Jinko y SMA.

Datos de contacto:

  • Julián Zimerman
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